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的影響。要結(jié)婚的“新人”只是婚慶消費群體中的一個代名詞，其背后還有諸多的影響因素，比如雙方父母的意見、婚宴邀約的群體、婚慶公司和婚慶酒店的配套式服務(wù)、卷煙品牌的營銷活動
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的宣傳也卓有成效：因為現(xiàn)在卷煙貨源緊張，婚宴用煙很多人找不夠數(shù)量，鐘老板每天都會在群里說自己有啥煙，因此朋友們都覺得找鐘老板訂煙穩(wěn)妥
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地影響了零售戶信心，以致于片區(qū)許多卷煙零售戶在“5.1”期間都沒進購卷煙。一些零售戶就直接對我說“現(xiàn)在特殊時期婚宴喜慶還被禁止，進購煙不是自找麻煩嗎？”經(jīng)過調(diào)研
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，一筆數(shù)額高達十萬元+的訂單成了他目前取得的最好“成績單”。 原本他是給廣州的朋友婚宴送貨，在出發(fā)之前，聯(lián)系了另外一個大客戶，告之將去進行拜訪。在
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疫情婚宴取消，但回禮的煙還是要的。店主打電話給我說最近訂的煙由于封路不能及時送達，請我?guī)蛶兔ο胂朕k法。開始我讓他向親戚建議推遲一點還禮，然而他說那親戚很固執(zhí)
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，發(fā)了請?zhí)?#xff0c;因為疫情婚宴取消，但回禮的煙還是要的。店主打電話給我說最近訂的煙由于封路不能及時送達，請我?guī)蛶兔ο胂朕k法。開始我讓他向親戚建議推遲一點還禮
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民家“雙節(jié)”兒子結(jié)婚要辦喜宴，9月20日我連夜趕到他家，懇請他到我店里購買婚宴用煙酒。這位顧客沒有拒絕，但也沒有答應(yīng)。9月22日我再一次趕到他家，
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具體的市場現(xiàn)象中，因此，客戶經(jīng)理要主動關(guān)注建筑工地、旅游景點、商場開業(yè)、婚宴習(xí)俗變遷等體現(xiàn)消費的信息。
（三）信息反饋“四注重”
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。另一方面是做好趕集、婚宴期間的卷煙促銷活動，收集村內(nèi)擺酒設(shè)宴的信息，與終端加強互動，按卷煙購買的數(shù)額贈送喜糖、抱枕等喜慶用品，設(shè)計定制化的卷煙
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;年底婚慶活動較多，他就和我一塊到附近幾個村里的紅白理事會以及鎮(zhèn)上的幾家婚紗影樓、禮儀公司、農(nóng)村婚宴酒席代辦的負責人見面，商量合作事宜。呵呵，就是這三條妙計
