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的卷煙銷(xiāo)售。其中還有2位卷煙規(guī)模越來(lái)越大,品種增加到十多種。
觀點(diǎn)四、關(guān)心共同利益。
客戶(hù)經(jīng)理唐家全:“聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)。”前面3為同行
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2:客戶(hù)經(jīng)理孫中平:2016年夏季、再一次走訪中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)周XX店內(nèi)卷煙擺放隨意,而且還有和一些食品混放,而自己卻聚精會(huì)神看電視。在之前我也和他
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非常高興,再三挽留我吃午飯。
案例2:片區(qū)零售戶(hù)孫圣泉,今年56歲,是一個(gè)有多快30年的零售戶(hù),本來(lái)卷煙經(jīng)營(yíng)做得不錯(cuò)。不幸的是
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的經(jīng)營(yíng)信心?如何保持良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)?如何維護(hù)好零售客戶(hù)的切身利益?”一系列的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在了義馬煙草全體營(yíng)銷(xiāo)人員的面前。
2017年2月4日,
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捐贈(zèng)2億元(其中:中國(guó)煙草總公司每年投入1億元,貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司和中國(guó)煙草總公司貴州省公司分別配套投入5000萬(wàn)元),在
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城主要街道佛雙路59號(hào)的煙酒食雜店,也是西雙版納煙草亮出的一張魅力盡顯的靚麗名片。2015年1月,該店進(jìn)行零售終端改造,增加2個(gè)前柜和4個(gè)背柜,
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//www.tobaccochina.com/management/market/analyse/20119/201192075233_483296.shtml
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;由上而下形成更為系統(tǒng)的、規(guī)范的卷煙品牌培育體系。從而,有效提升卷煙品牌培育能力,推動(dòng)卷煙品牌培育實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。
2、卷煙品牌培育應(yīng)當(dāng)由“個(gè)體推進(jìn)”向“科學(xué)決策
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消費(fèi)頹勢(shì)已現(xiàn),將注意力投入效益更好的區(qū)間。近三年行業(yè)五大價(jià)類(lèi)卷煙銷(xiāo)量走勢(shì)情況詳見(jiàn)表2。
三類(lèi)煙商業(yè)銷(xiāo)量的持續(xù)下滑,一方面是因?yàn)楣I(yè)企業(yè)提結(jié)構(gòu)的被動(dòng)驅(qū)使,
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的顧客都是一些舍不得花錢(qián)的顧客,當(dāng)他們要求抹去零頭時(shí),我會(huì)告訴他們有一款更便宜的6連包啤酒,每瓶2,5元,6連包才15元