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象,我們把自己關(guān)在冰箱里,找到了癥結(jié)在于:“全體驗(yàn)(Full Experience)”。也就在這個時候,寶潔發(fā)布了他的思考
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有供貨商訂貨出臺政策,而送啤酒的代理商接到廠家的邀請要舉行訂貨會,召集廣大零售戶預(yù)交全年銷售啤酒的訂貨款,并且獎品非常的豐厚,定的多就贈送冰箱
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啤酒銷量非常快,很多供貨商抓住這一時機(jī),為了提高銷量,打出很多優(yōu)惠政策,“一次性訂貨滿500包,獎勵一臺小鴨冰箱”。從這里得到啟示
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重要,如雪糕、冰淇淋等冷飲類,冰箱中還要適當(dāng)冷藏一些牛奶、冰紅茶、可樂、橙汁、啤酒等飲料,以方便顧客隨時購買,滿足顧客要求;同時還可
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的飲料解解渴。但我們這偏僻的農(nóng)村小店,因?yàn)槔洳卦O(shè)備一般就家里一臺家用冰箱,除了放些自家用的食品,剩余的空間能放出售的啤酒和飲料就很少的了,況且還
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上百瓶左右。從賣啤酒中,我也摸索出了銷售的“竅門”,有的人喜歡啤酒冰著喝,特別是大熱天。而每天臨時買回家放在冰箱里冷凍,時間短,效果
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,就是要求零售戶營造溫馨的購物環(huán)境,比如店內(nèi)外保持清潔衛(wèi)生;店內(nèi)商品擺放整齊合理,商品種類豐富,質(zhì)量可靠;空調(diào)冰箱
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的村主任,在董家村的自己修建了兩層的住宅,生活條件較好,在村中處于中上等水平,家中有電視和冰箱等家用電器,家里有一輛轎車,
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,一些展柜、冰箱展示柜也是通過向供應(yīng)商爭取來的,省了我很多資金。如果一味地自己投入,那么我們的銷售成本就會很高,轉(zhuǎn)嫁到顧客身上他們也不愿意。包括一些
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的諸如冰箱、洗衣機(jī)等電器他蹲不下身子彎不下腰就修不了。由于父親還要忙家里的活,不能在店里陪他,在店里這段時間里,他最大的敵人就是“大小便”,因此