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，如何針對消費者的性格與心理因素，因人而異采取合適的消費策略呢？　　一是欲擒故縱策略。這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客。所謂欲擒故縱，“擒

，就象帶兵打仗，既要懂得行兵布陣，更要懂得發揮團隊力量。業務員的性情、性格、所長所短，什么人適合到什么產區，都要根據產區和煙葉情況

上，但是由于零售客戶對情感的需求程度因每個人的性格、經歷、受教育程度等不同而有所差別，需要具體問題、具體分析。因此，在使用情感化的語言時，一定

，更是他性格的悲劇。他依附型人格，讓他把自己的命運交給了劉邦、呂雉這樣對他忌恨有加的人。他在面臨人生重大抉擇時的優柔寡斷，使他當斷不斷反受其禍。　　韓信在齊王任

僅僅是一種單純的訓練，而是一種文化、一種精神、一種理念的傳承；是一種思維、一種考驗、一種氣概的體現。　　曾有人說過，心態改變習慣，習慣改變性格

，首先一定要選擇一套自己行業的軟件產品，這是跨入成功的第一步；　　※ 是否“性格匹配”（35%）　　所謂性格匹配的性格，在

職業生涯規劃和個人成長發展。經過一整天的聽講，我們對自己看得見的外職業生涯和看不見的內職業生涯做出了梳理，結合自身的職業和性格特征制定長期、中期、短期、當下目標。陳老師說職業

，對片區客戶尚不熟悉。因此核心任務是要快速熟悉客戶，全面了解片區客戶情況，包括他們的性格特點、經營規模和經營能力等。概括說可為三步走：一是了解

，就會取得“柳暗花明又一村”的神奇成效。孫老板：多說一句話，生意多一點兒我這個人性格內向，不善言辭。顧客進店來買東西，也是買什么我就給他

千篇一律。如何將所要傳達的信息讓客戶接受，得到客戶快速配合，需要客戶經理根據不同客戶的性格去找尋求溝通捷徑。要給客戶留下“第一好印象”。好的第一印象能拉近與客戶的距離

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