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，考慮了公司能給的相關(guān)支持，核算了成本、改造周期和預(yù)期收益。他看完之后很感興趣的樣子，說(shuō)一定好好看看，這一看就是一個(gè)月。我去問(wèn)他，他又說(shuō)
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不會(huì)長(zhǎng)，而新零售卻能做到幅度大、周期長(zhǎng)，就在于零售成本低。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新零售越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)，就在于商品價(jià)格較低，帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)
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，最r后傷的最深的卻是零售戶(hù)和煙草行業(yè)，造成品牌無(wú)法培育，甚至從市場(chǎng)上消失，最終的整治要花費(fèi)更大的人力、物力、財(cái)力。一個(gè)周期回來(lái)，還是回到
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管理客戶(hù)的職責(zé)和目標(biāo)
1.負(fù)責(zé)卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。合理安排營(yíng)銷(xiāo)拜訪周期，有計(jì)劃地開(kāi)展客戶(hù)拜訪工作，向零售客戶(hù)提供服務(wù)，跟蹤客戶(hù)訂單計(jì)劃的執(zhí)行
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，每一名零售客戶(hù)的基本信息、近期的檔位變化、訂貨周期柱狀圖表、經(jīng)營(yíng)分析圖表、一二類(lèi)煙占比、訂貨品牌寬度、對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)等一目了然。
“根據(jù)平臺(tái)，后臺(tái)工作人員會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注客戶(hù)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)
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，投放的策略往往比產(chǎn)品本身的問(wèn)題更嚴(yán)重。
表面上看，這種不賺錢(qián)或者少賺錢(qián)有著被階段性、區(qū)域性和周期性所包裹出來(lái)的必然性——進(jìn)入主銷(xiāo)季節(jié)加大貨源投放搶占市場(chǎng)，時(shí)后需求
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：“咱們店每個(gè)周期只能定兩條中華煙，你看差一條怎么辦呢？”兒子一邊上網(wǎng)，一邊對(duì)我說(shuō)：“媽，不用愁，我在網(wǎng)上買(mǎi)
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，只要夠一個(gè)周期夠賣(mài)就行了。再說(shuō)卷煙價(jià)值大，占資金，存貨多了又不安全。筆者認(rèn)為，這種認(rèn)識(shí)是片面的。首先，“貨賣(mài)堆山”。旺季非同淡季
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大戶(hù)（話(huà)費(fèi)大戶(hù)）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：一個(gè)周期內(nèi)，達(dá)到一定金額后送電話(huà)卡一張，熱水壺一個(gè)。禮品送出不少，真正激活的用戶(hù)不多
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雖然進(jìn)行了廣泛宣傳，但是部分煙農(nóng)思想未轉(zhuǎn)變，仍對(duì)化學(xué)農(nóng)藥防治煙蚜的依賴(lài)程度較高，對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的接受程度較低。主要是由于以蜂防蚜周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢。
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