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了該類卷煙的零售戶，客戶經理將及時上門，張貼明碼標價簽，指導客戶穩價揚價經營，積極向零售戶宣傳推薦低焦低害卷煙的消費趨勢，打造銷售低

品牌培育要求，積極宣傳創新型卷煙的品牌文化、經營價值、工藝特點及低焦低害的卷煙消費理念，“一對一”指導客戶做好創新型卷煙的終端陳列和引導消費，實現零售客戶創新

的需求分布、銷售情況，應用“漏斗”模型篩選目標客戶，確保創新型卷煙精準投放。　　三是終端服務求亮點。積極宣傳創新型卷煙的品牌文化、經營價值、工藝特點及低焦低害的卷煙消費理念

。　　為確保本次活動成效，鳳凰縣局（分公司）堅持“宣講重于銷售、過程重于結果”原則，突出對低焦品牌的“低焦、低害、安全”特點進行宣貫。一是宣傳

焦油卷煙的培育。以“低焦、低害、安全”作為低焦油品牌的宣傳亮點，通過終端陳列突出新品和品吸推介，向零售客戶和消費者宣傳低焦卷煙，提高低焦油卷煙的市場份額

培育“金圣”品牌為重點，堅持將低焦低害品牌培育作為終端營銷的重中之重來抓，通過實行目標客戶重點拜訪，著力做好低焦油品牌的培育工作，指導幫助客戶

的市場有利契機，積極向客戶推介，努力尋求市場需求與知名品牌特點的有機結合，把握商機、及時造勢、引導市場。　　四是注重低焦品牌。積極做好低焦、低害卷煙的市場培育

;讓顧客體會到低焦油卷煙的品味和獨特。　　二是低焦低害推薦法。指導零售戶從低焦油卷煙對人體健康低危害的特點出發向消費者推薦，提高和增強消費者對低焦油卷煙的認知度和接受度，

　　2012年6月21日，城區分公司邀請薌城區檢察院在漳州市華陽體育館舉辦“純香杯”籃球友誼賽，旨在加強“純香狼”低焦低害、生態環保的產品特點的宣傳，有效

，合理調整結構、逐步提升檔次，主推重點品牌培育，打好“低焦低害”及高端品牌兩張牌，最終提升客戶盈利水平。　　該局重點幫扶低銷量客戶，特別

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