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大計劃”調控市場作用，科學合理推進“合理定量”等引導式營銷工作，并對銷售目標、精益管理和業績考核等工作提出了具體要求和更高目標。此次交流為全面推進2016年下半年卷煙銷售工作

，武寧縣局主要負責人和彭澤縣局分管領導對當前穩步推進“三大計劃”、“合理定量”等引導式營銷工作提出了具體要求和更高目標，通過深入學習交流，雙方營銷人員都很好的取長補短

分類，并一一作出答復；隨后，客戶經理向客戶代表著重講解了“合理定量”、“引導式營銷”的具體含義，以及工作目標，詳細闡述了“三大計

深化工商協同。積極協調工業企業，制定和優化品規投放策略，精準精細、定點定戶進行合理定量投放，引導消費需求，增加市場份額。　　三是深挖市場潛力

和營造“節約光榮、浪費可恥”的食堂文化，執行用餐登記制度，用餐職工定時登記，依據登記情況確定購買菜品的斤兩，合理定量，盡量做到少浪費

; 　　三是加強零售戶經營指導工作，幫助客戶做好市場預測分析，設置合理定量、科學控制庫存，根據客戶銷售結構和消費特點，指導客戶訂購適銷對路的卷煙品牌

走好服務零售客戶“最后一公里”。　　走訪中，一是結合取消合理定量的行業政策和自主經營訂貨的要求，就客戶關心的訂貨問題給予了詳細的解答。告知客戶要在掌握自主訂貨方式基礎上

代表進行了交流。零售客戶代表也暢所欲言，分別結合自身卷煙經營情況對終端建設、合理定量、分級評價、客戶服務、經營指導等方面提出了意見和建議。并希望在銷售政策、貨源供應，特別是

強化內管外打。堅持雙管齊下，加強對卷煙銷售、訂單采集、貨源投放、到貨確認、落地銷售等情況的日常監管，科學制定投放政策，做到合理定量分配，將購進

煙柜，進行樣品展示，美化店面形象。　　三是合理引導，促進品牌培育。科學指導零售戶合理定量，提高客戶的銷售利潤，促進重點培育品牌

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