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。為了能更好更快解決各類問題，努力幫助零售客戶破解困局，我選取了本片區城中客戶曲靖市麒麟區麒麟便民自選商店終端客戶并駐店兩天進行實地解決各類疑難問題。通過兩天的駐店體驗

，卷煙銷售工作仍然面臨諸多問題，如何破解當前銷售困局，營銷良好發展局面，成為了當前各商業企業的重頭戲。筆者結合江西省地市級業企業實際，

經營應常思“動”》的文章，他很欣賞文中的這樣一句話：常“動”常新，經營陷入困局的時候，有時“動一招滿盤贏”。曲志強從中受到啟發，

經營環境日趨艱難，客戶流失逐步增大困局，那么作為商業企業客戶經理如何在卷煙經營的淡季，把握“控制大戶、發展中小戶”的原則，準確把握市場狀態

力，是大家都格外關心的話題。通過多維度調查數據分析，作者發現，目前零售終端的“困局”主要表現為三個方面：困局零售終端掌控力不足：

的培育工作異常艱辛。面對這一困局，騰沖縣分公司堅定信心、主動作為，“工、商、零”戮力同心，在二類煙培育道路上披荊斬棘、步步為營，充分利用“零售終端

;大部分煙酒終端對存量客戶的管理中還存在著以下的困局：存量客戶不缺，缺少專人維護；維護方式簡單，缺少深度分析；各自為戰嚴重，

人們生活消費帶來的改變，這些給實體經濟帶來了“困局”。近年來，江蘇煙草商業通過開發“金絲利”平臺推動傳統零售終端向現代終端轉變，通過“會員制管理”為廣大零售戶

三年的酒業寒冬后，茅臺集團率先破解困局實現持續逆勢增長，給處于低谷的中國酒業帶來一抹耀眼亮色，形成廣受業界和輿論矚目的“茅臺現象”。

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