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，總結(jié)出四種低焦油卷煙培育法。
一是品吸推薦法。指導(dǎo)零售客抓住銷售旺季，在銷售焦油含量為8mg及以下的低焦油卷煙時(shí)，拆零包讓前來(lái)光顧的消費(fèi)者品吸，
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;引導(dǎo)客戶誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，針對(duì)一些客戶卷煙拆零較多、擺放凌亂、銷售無(wú)序等現(xiàn)象，手把手指導(dǎo)客戶卷煙出樣，給柜臺(tái)留一個(gè)明朗的空間，便于促進(jìn)消費(fèi)。
三是
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;特別是做好省外品牌拆零上柜和州局下達(dá)的一季度品牌培育目標(biāo)，引導(dǎo)客戶守法、誠(chéng)信、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，杜絕不規(guī)范行為發(fā)生。
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重心。
二是激發(fā)客戶熱情。開(kāi)展空盒兌獎(jiǎng)活動(dòng)，在柜臺(tái)顯眼處張貼兌獎(jiǎng)須知，把活動(dòng)逐戶宣傳到位，提高省外煙的拆零上柜率、落地消費(fèi)率，激發(fā)客戶培育品牌
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規(guī)范要全面。從訂單采集、卷煙分配、物流配送、拆零上柜等多環(huán)節(jié)入手，全方位進(jìn)行監(jiān)管，確保卷煙入戶銷售。同時(shí)還要增強(qiáng)工作人員自律意識(shí)，關(guān)口前移、防患未然
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二是做好品牌上柜。要求客戶經(jīng)理耐心細(xì)致地做好零售客戶品牌拆零上柜工作，打消零售客戶“賣不出去”的顧慮，通過(guò)醒目陳列讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到落地消費(fèi)的目的
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;如何科學(xué)有效地指導(dǎo)客戶維護(hù)市場(chǎng)，如何密切、融洽客我關(guān)系進(jìn)行了探討。
觀摩活動(dòng)讓大家感觸頗深，客戶代表們紛紛表示今后一定努力學(xué)習(xí)優(yōu)秀客戶的做法，做好品牌拆零上
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，記者在北京市東五環(huán)的幾所中小學(xué)隨機(jī)采訪后發(fā)現(xiàn)，這些地處城鄉(xiāng)接合部的學(xué)校，其周圍100米內(nèi)不僅有煙草零售點(diǎn)，而且存在向?qū)W生拆零銷售的情況。攤主表示“一直都
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。關(guān)注客戶每日訂貨情況，避免客戶漏訂、誤訂等情況，宣傳喜宴活動(dòng)，助力金圣高端、高價(jià)卷煙品牌培育，積極指導(dǎo)客戶做好金圣高端、高價(jià)卷煙拆零上柜
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的突破點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)上柜率、訂足率、拆零率、再購(gòu)率等關(guān)鍵指標(biāo)的分析，持續(xù)優(yōu)化品牌規(guī)格體系，并利用數(shù)據(jù)診斷市場(chǎng)，建立“站-線-戶”三級(jí)共育品牌管理機(jī)制
