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了。　　另一個是對增量的積極牽引。細支煙、中支煙這樣的新形態、新題材連接上了新增人群，也就是原本那些常規粗支產品吸引不到的群體對象，做到了常規粗支產品想做做不了、想做沒做好的事情

的關注。不管是相比傳統粗支煙更細一些、更少一些的心理暗示，還是普遍更低焦油含量的產品參數，細支煙、中支煙都傳遞給消費者更低危害的品類認知。站在消費者角度，“少抽

)」、「蘇煙(五星紅杉樹)」、「利群(長嘴)」、「利群(軟紅長嘴)」、「天子(金)」、「七匹狼(軟灰)」為代表20萬箱以上普一類大單品，涵蓋了粗支、中支、細支多種形態，塑造了普

的成功，很重要的一個原因就是精準地把握住了中支發展時機。要談中支煙就繞不開細支煙，它才是在傳統粗支煙市場上成功撕開一條口子的細分品類“先驅”，南京正是乘這股

乏力、掉頭向下。四是沒有突出特點，缺乏比較優勢。不管粗支、細支、中支，終歸靠吃味風格、產品品質、包裝審美說話，消費者一開始或許會因為中支煙的不一樣而有興趣嘗試

中支對細支會有替代效應，一如當初細支對粗支的替代，但現在來看，替代效應沒有想象中突出，細支、中支形成了相得益彰、齊頭并進。細支、中支的成長與進化

;熟悉了，接受了，人這個感情動物是很難改變生活習慣的。消費習慣也是如此的。譬如，習慣和接受了傳統煙，粗支煙，就連細支煙都不

因為異型于常規粗支而被婉言謝絕。　　所以，加快布局是一方面，一定時期的重心還是渠道和終端動員的最大化，尤其商業渠道這塊兒，在品規寬度和分揀能力

的主動卡位，也有豐富形態、創新題材的現實考量；消費者的喜聞樂見是另外一方面，相比傳統粗支、常規細支或這或那的先天不足，中支煙以不粗不細“剛剛好

國家局及時叫停了低端細支煙，將細支煙的發展重新拉回了高端化、主流化的正確軌道。除了將價格門檻設計在零售價260元/條以上，不僅為普一類粗支煙發展留出必要的空間和紓解無謂的競爭

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