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政策宣傳,拉近客我關(guān)系。通過上戶走訪、客戶微信群、小組例會等方式,及時向客戶宣傳貨源投放、新品上市、保檔升級等政策,為客戶答疑解惑,消除客戶認識
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措施,重點推進品牌培育。一是加強市場調(diào)研,創(chuàng)新工商協(xié)同新模式,配合商業(yè)公司做好零售客戶座談會、新品上市推介會。二是強化終端引導,完善激勵措施
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特點、是烤煙型還是混合型、是爆珠的還是普通的、焦油量,這些卷煙信息要熟悉,無論是新品上市時還是斷貨推薦替換時都能詳細解說每個品種的亮點,讓客戶產(chǎn)生嘗鮮興趣。3
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互動的平臺,實現(xiàn)圈層內(nèi)互動。2、流量共享:引導到店消費。平時,零售客戶還可借助新品上市、限時活動、會員滿減、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈點贊等各類營銷方式,讓群成員
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;切實為客戶辦實事、辦好事、解難題。“用心”做好客戶基礎(chǔ)服務。向客戶做好貨源投放策略、分檔分類評定等解釋工作,以微信+標簽的方式定期向客戶推送貨源信息,將新品上市信息
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,最好附上醒目的“新品上市”的卡片標識,增加吸睛度,提高新品卷煙吸引力。 重點做好新品主推。主推新品卷煙一要細分消費群體,不同的消費群體各有不同的需求
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;還能運用“新品上市”、“店長推薦”的爆炸貼,更好地吸引消費者的眼球,提高銷售的機會。 目標顧客找出來 每家店鋪都有相對固定的消費群體,那么作為店鋪經(jīng)營者
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包含了關(guān)于煙草的煙草產(chǎn)品上市前申請(PMTA)以及實質(zhì)性等效原則(SE)所報告的內(nèi)容、格式以及審查的最低要求等相關(guān)事宜。PMTA和SE是制造商們需要向FDA申請煙草新品上市
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;促進經(jīng)驗共享常態(tài)化。營銷人員利用互聯(lián)網(wǎng)信息平臺,現(xiàn)場指導零售客戶通過微信、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺,多渠道了解新品上市、價格、賣點等非煙產(chǎn)品信息,并引導客戶在“非煙
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收集的信息,與工業(yè)協(xié)商,分析新品特點及受眾目標,共同制定《新品上市培育方案》,確定試銷期銷量、上柜率、訂足率等目標,并根據(jù)新品銷售