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客戶身上，為客戶提供貼心周到的服務(wù)，但忽視了消費(fèi)者這個群體，這種觀點(diǎn)是錯誤的。春節(jié)期間的新品上柜，我們客戶經(jīng)理最好選擇一個或者幾個銷售量大的賣場
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。緊緊抓住新品上市良機(jī)，提高新品上柜率，促進(jìn)新品牌向成長期、成熟期過渡，同時以品牌促銷為契機(jī)，創(chuàng)造出更多的增長點(diǎn)。三是深化工商協(xié)同。出臺相應(yīng)的品牌
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”銷售4578箱，同比增幅300%之余，同時新品的上柜率和在購率分別增加40%和45%以上，市場逐步打開，“貴煙”系列在省內(nèi)卷煙市場上成為領(lǐng)頭羊
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。就這樣，新品上柜問題在楊經(jīng)理的親情化服務(wù)中解決了。離開丁中開家時，楊經(jīng)理告訴我說：“他家是做酒類批發(fā)的，生意好，卷煙只是輔助商品。以前
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都是最優(yōu)的市場資源，而零盒出樣具備便于消費(fèi)者了解與購買評吸、易售和零售戶毛利高的特點(diǎn)，是新品上柜、推廣的必要方式。
對于以上三類市場營銷資源，商業(yè)企業(yè)要做
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的水平，新品上柜后就任其自生自滅，這是較為普遍的現(xiàn)象。很多零售戶缺少必要的品牌推介知識，對購進(jìn)新品的品牌文化、特點(diǎn)、賣點(diǎn)缺乏了解。同時也缺乏向消費(fèi)者推介
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，使目標(biāo)品牌能夠走上零售客戶的柜臺，讓消費(fèi)者買得到，也就是新品上柜。這是終端營銷的第一步，既完成卷煙商品到達(dá)終端，完成商品與消費(fèi)者直接
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的推出，上柜率是首要條件，同時新品上柜之后，以何種方式陳列、陳列位置是否突出，能否抓住能消費(fèi)者的眼球是品牌能否直接讓消費(fèi)者接觸和了解到的關(guān)鍵
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新品上市良機(jī)，提高新品上柜率，促進(jìn)新品牌向成長期、成熟期過渡，同時以品牌促銷為契機(jī)，創(chuàng)造出更多的增長點(diǎn)。三是深化工商協(xié)同，加大重點(diǎn)
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;加之卷煙零售戶的經(jīng)營意識、素質(zhì)、規(guī)模和管理能力不盡人意，導(dǎo)致基層創(chuàng)建工作難見成效----“結(jié)構(gòu)調(diào)整難、價格維護(hù)難、新品上柜難、品牌培育難、銷量增加難、管理提升難、形象重塑難、活力激發(fā)
