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換位思考，不能為了自身的利益而放棄顧客利益不顧。這樣，不僅降低了顧客的期望值，而且還會降低經營形象，不利于零售店健康發展。　　記者有話

，企業、部門和員工只重點關注自身利益，而很少關注企業戰略、團隊建設和員工職業發展的狀態。　　二、目的　　貫徹落實集團和工廠的戰略思想，深化

，不斷加快管理制度建設，精細化管理也在這些企業中廣泛運用。但是這些企業往往在制度建設過程中出現一些問題。第一，企業在管理過程中出于自身的利益，覺得

　　煙草在線專稿　　思想政治工作是我們黨和國家的重要政治優勢，是教育、組織和動員廣大人民群眾為實現自身利益而奮斗的強大武器。在煙草行業卷煙上水平戰略方針指引、川渝公司嬌子品牌“126

或多或少的存在著一些問題和缺陷。這些細節性的小事有的是受到客戶經理自身素質和能力不高造成的，也有的是由于壟斷行業運行模式形成的特有優越感造成的，還有的是為了謀取自身的利益而主觀

，而是具有多元化傾向。而且，各單位每年的預算目標未根據統一的企業“十二?五”戰略目標來確定本企業一年內的經營目標。反之，各部門按自身利益制定財務預算，

，而是由于眼光的短視采取降價銷售，在這其中就存在著博弈關系。　　從博弈論的觀點看，由于商業企業和零售客戶是兩個相互獨立的法人，它們都有追求自身利益

。僅靠教育起不到決定性作用，因為教育只能改變一時認識，一旦觸及自身利益，就是失去方向感，這就應采用經濟措施，使得人情煙沒有市場。要

只是一味地考慮卷煙經營企業自身的利益和想法，而置業戶利益于不顧，更不能做出損害業戶利益的行為。應當確保整個卷煙零售網點布局調整的科學性、規范性和協調性。　　堅持規范高效

：陳兆榮　　職務：江蘇省淮安市煙草公司市場部主任　　觀點：低焦卷煙不僅是趨勢，也是潮流。　　銷售好低焦卷煙，不僅是維護零售客戶自身

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