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;成交目標(biāo)顧客那么零售實(shí)體店盈利的的第三個(gè)要素是什么？成交：—人來了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們
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的談話中打聽消息，得知誰(shuí)家要置辦喜事，我便會(huì)與主家取得聯(lián)絡(luò)，達(dá)成生意成交。
這不，前幾天王大媽在我店里與李大嬸聊天，說起她家
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，使其成為你店的回頭客。
猶豫型顧客
應(yīng)對(duì)之法：捕捉內(nèi)心，促其成交
有這樣一種顧客，他（她）們進(jìn)到店里
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公偉先生舉辦的鼻煙壺珍藏拍賣專場(chǎng)總成交額達(dá)到2330.9780萬(wàn)港元。2005年紐約佳士得推出的“小有洞天——鼻煙壺珍藏”拍賣中，88件拍品僅一件鼻煙壺流拍。其中，清乾隆御
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未成交是語(yǔ)言沒到位”，沒有留住顧客，是我們零售客戶沒有運(yùn)用一定的銷售技巧造成的。我以前看過這樣一個(gè)營(yíng)銷案例：歐文是奔馳公司的明星推銷員，曾經(jīng)創(chuàng)造
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選購(gòu)、線下體驗(yàn)的消費(fèi)習(xí)慣延伸到了家裝領(lǐng)域。10月1日-10月3日，天貓線上家裝品牌引導(dǎo)至線下門店的成交額同比提升50.5%，其中新品牌占比35%。線上成交爆發(fā)強(qiáng)勁，
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顧慮，盡快促成交易。
只要我們把商品的優(yōu)勢(shì)說出來，大多數(shù)顧客就會(huì)理解我們的良苦用心，不再糾纏商品價(jià)格。但也有一些顧客，還是繼續(xù)討價(jià)還價(jià)
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，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，成交增幅保持在40%-75%之間。但網(wǎng)購(gòu)?fù)对V的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了網(wǎng)購(gòu)成交的增長(zhǎng)速度，平均來看，網(wǎng)購(gòu)?fù)对V增長(zhǎng)速度是網(wǎng)購(gòu)成交增長(zhǎng)速度
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32%），同比增長(zhǎng)30%；銷售額為6.85億美元，同比增長(zhǎng)12%。在成交量大幅增長(zhǎng)的情況下，成交額增長(zhǎng)幅度不大的原因在于今年煙葉
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佳士得推出的鼻煙壺專場(chǎng)中，一件清乾隆御制琺瑯彩西洋人物圖鼻煙壺以550萬(wàn)元成交，成為鼻煙壺拍賣的高價(jià)紀(jì)錄。2014年5月27日，香港蘇富比的“瑪麗及莊智博珍藏
