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銷(xiāo)售市場(chǎng)上顧客的需求量掌握不準(zhǔn)確。現(xiàn)在的銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)不是以前的市場(chǎng)，現(xiàn)在店鋪遍地都是，供過(guò)于求；二是我對(duì)顧客購(gòu)物的購(gòu)買(mǎi)方式改變掌握的不夠。現(xiàn)在顧客購(gòu)買(mǎi)節(jié)日
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的需求與貨源投放的合理匹配，解決需求量和投放量之間的矛盾。常銷(xiāo)品牌供應(yīng)上不僅要考慮客戶需求更要考慮市場(chǎng)整體平衡問(wèn)題，保持卷煙市場(chǎng)稍緊平衡的良好狀態(tài)。緊俏品牌供應(yīng)上要依據(jù)求是
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;解決需求量和投放量之間的矛盾，保持卷煙市場(chǎng)稍緊平衡的良好狀態(tài)。
三、細(xì)化分檔，體現(xiàn)服務(wù)個(gè)性化
市場(chǎng)化取向改革前，我們把客戶分為十個(gè)等級(jí)
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;要根據(jù)需求量進(jìn)行投放和進(jìn)一步培育。
品牌培育的難度是顯而易見(jiàn)的，需要天時(shí)、地利、人和。在新品初上市培育期，需要更多的是客戶經(jīng)理的耐心和指導(dǎo)，讓客戶放心銷(xiāo)售
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，科學(xué)預(yù)測(cè)其當(dāng)月實(shí)際需求量，與客戶商定月供應(yīng)總量及單一規(guī)格最高限量，對(duì)明顯超出實(shí)際需求或不符合市場(chǎng)需求開(kāi)展坐攤寫(xiě)實(shí)，副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)根據(jù)坐攤寫(xiě)實(shí)結(jié)果
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客戶了；
三是備貨要有提前量。因?yàn)橄銦焸湄浛赡芤淮斡嗀浿芷趥洳蛔?#xff0c;要按照客戶需求量提前備足，白酒和啤酒隨時(shí)都可以提貨的。因?yàn)閬?lái)定婚宴用的煙酒的多數(shù)是熟人
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前期平均月銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，科學(xué)預(yù)測(cè)其當(dāng)月實(shí)際需求量，與客戶商定月供應(yīng)總量及單一規(guī)格最高限量，對(duì)明顯超出實(shí)際需求或不符合市場(chǎng)需求開(kāi)展坐攤寫(xiě)實(shí)，根據(jù)坐攤
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增長(zhǎng)率歸因于海外市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求量。2016年海外卷煙銷(xiāo)售額增至8309億韓元，2014年和2015年的銷(xiāo)售額分別為5331億韓元和6810億韓元。
不過(guò)，韓國(guó)國(guó)內(nèi)
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喜歡吸細(xì)支煙已成為新常態(tài)，細(xì)支煙的市場(chǎng)需求量將越來(lái)越大，從當(dāng)前細(xì)支煙品的供貨情況看，也基本滿足了銷(xiāo)售需求，可以說(shuō)是購(gòu)銷(xiāo)兩旺，從
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、風(fēng)俗等是做好品牌培育工作的良好切入點(diǎn)，對(duì)卷煙結(jié)構(gòu)提升的帶動(dòng)作用較大。特別是在傳統(tǒng)的節(jié)假日活動(dòng)期間，農(nóng)村市場(chǎng)卷煙的整體需求量會(huì)有明顯上漲，甚至部分緊俏型卷煙
