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，為了追求高利潤，部分煙酒商店暗地從事卷煙違法行為，并在一定程度上控制著周邊的中小零售業(yè)態(tài)，是卷煙市場不規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)象的“主導(dǎo)者”。而超市等業(yè)態(tài)由于讓利促銷
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認(rèn)真對待的，需要經(jīng)常性反思。比方說，有的零售戶在春節(jié)期喜歡回購禮品煙，低價(jià)從商販處進(jìn)煙，目的就是想降低成本提高利潤，其實(shí)這既違反
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客戶提供的價(jià)值可以細(xì)分成四種，一是提高利益價(jià)值，就是提高卷煙帶給零售客戶的銷售收入占比和經(jīng)營毛利占比；二是提高信息價(jià)值，就是要及時(shí)提供零售客戶最
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，以劣充優(yōu)，想渾水摸魚，降低成本，提高利潤。筆者認(rèn)為這是一種非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，雖然年關(guān)商機(jī)多，但是商品質(zhì)量還是必須
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，使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加，利潤更為攤薄，于是各卷煙企業(yè)決策層把目光聚到了能夠獲取高利潤的中高端產(chǎn)品這一領(lǐng)域。對于目前國內(nèi)的卷煙市場，主要有幾個(gè)特點(diǎn)
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執(zhí)法部門的處罰。為了小店能有未來，我要讓它脫胎換骨，重新布置經(jīng)營環(huán)境、重新定位它的消費(fèi)對象，重新組織新潮時(shí)尚、適銷對路、高利潤、高附加值的商品來經(jīng)營
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;提升客戶品牌培育能力。通過視覺、聽覺、觸覺全方位品牌文化的熏陶，讓不同層次客戶掌握了相應(yīng)的培育能力，實(shí)現(xiàn)客戶從被動接受到主動推介品牌的蛻變，也讓高利潤率的真
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;如果某一區(qū)域市場內(nèi)，需求密度高于零售客戶密度，則零售客戶之間競爭程度降低，利于穩(wěn)定市場價(jià)格，保持較高利潤率。因此，零售客戶密度是否與
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，新開的那家店由于賣的價(jià)錢總是比我低，雖然人氣很旺，但效益并不好。漸漸地，他們動起了歪腦筋，開始進(jìn)假貨以牟取高利潤。后來東窗事發(fā)，
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店鋪帶來了形象效益，而且還帶了經(jīng)濟(jì)效益。
點(diǎn)評：自有品牌作為差異化競爭的手段之一，在物價(jià)上漲、零售成本上升、競爭激烈的沖擊下，自有品牌以其高利
