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）局長(zhǎng)、經(jīng)理李廣良參加會(huì)議并講話(huà)。
曹存正會(huì)見(jiàn)付順卿時(shí)表示，漯河市委、市政府將在政策環(huán)境、新產(chǎn)品推介和黃金葉品牌培育上給予全力支持，為河南中煙、為黃金葉品牌培育
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培育工作又好又快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。本人在實(shí)際培育工作中主要從四個(gè)細(xì)節(jié)入手：
一、做好品牌培育的細(xì)致引導(dǎo)。
任何一個(gè)知名品牌的宣傳推介都需要一個(gè)過(guò)程，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)
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省內(nèi)市場(chǎng)根基。組織好省外重點(diǎn)市場(chǎng)的黃金葉品牌培育座談會(huì)，做好新品推介，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，努力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局。三是重點(diǎn)工作要盯緊。切實(shí)
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1906）”、“雙喜（盛世）”等中高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品發(fā)起大規(guī)模推介活動(dòng)，利用中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等這些重要節(jié)假日送禮旺季的契機(jī)，在鄭州
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以“幫扶引導(dǎo)、理貨理財(cái)、物資資助、媒體推介”為突破，及時(shí)提供 “一對(duì)一”的個(gè)性化差異服務(wù)，并在及時(shí)、全面地掌握零售客戶(hù)卷煙價(jià)格和庫(kù)存情況，分析品牌積壓、缺貨
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，小王到我的賣(mài)場(chǎng)來(lái)打聽(tīng)哪種煙合適本地人口味，并且打聽(tīng)了價(jià)格情況。在這種情況下，雖然他暫時(shí)不買(mǎi)，但我也熱情地接待了他，聽(tīng)了我的推介和周到的服務(wù)
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，他向客戶(hù)推介高價(jià)位品牌或外省品牌時(shí)，起初大多的結(jié)果是不被接受，但通過(guò)不斷地采取和更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，反復(fù)地宣傳溝通，相信沒(méi)有不被打動(dòng)的客戶(hù)
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“以點(diǎn)帶面”的形式來(lái)促進(jìn)低焦油卷煙品牌的培育。具體講，就是要把“三種群體”確定為推介和培育的對(duì)象：一是對(duì)那些身體欠佳但煙齡較長(zhǎng)的老年消費(fèi)者；二是有戒煙意愿的消費(fèi)者
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”，在卷煙銷(xiāo)售處的統(tǒng)一要求部署下，各地市多措并舉，“各顯其能”，使品牌培育呈現(xiàn)“百花齊放”的喜人景象。洛陽(yáng)市公司開(kāi)展了“卷煙新品推介月”活動(dòng)
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人員在收銀、拿取商品、推介方面要提高效率，效率提高了，顧客等待的時(shí)間就會(huì)減少，亦能有機(jī)會(huì)拉住更多的顧客。
零售客戶(hù)：薛汝濤
觀點(diǎn)
