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各項工作落實，促使“235”理念成為干部職工的共同行動指南。
四是加強與基層創(chuàng)優(yōu)工作的緊密結(jié)合。“235”教育實踐活動開展過程中，要密切結(jié)合企業(yè)實際，與
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上去拿煙，你實行送貨上門服務(wù)，不僅能夠減輕他們的負(fù)擔(dān)，而且也不容易被同行“挖墻角”。
客戶經(jīng)理：張洪明
觀點：了解政策
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、發(fā)展意識、責(zé)任意識、危機意識、大局意識。要引導(dǎo)每一位員工用發(fā)展的眼光來看待現(xiàn)在和將來，放眼其他行業(yè)看待煙草行業(yè)；放眼同行看待自己，正確判斷形勢，
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了少的口舌，但他就是無動于衷。
一次，他從同街的同行那里面串貨，購進了十來條省產(chǎn)卷煙，結(jié)果被市場管理人員給暫扣了，該客戶感覺到
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的好機會。所以，我今年也轉(zhuǎn)變了銷售重點，把這些企業(yè)作為重點。但也有零售同行不以為然，因為這些企業(yè)采購的基本上都是些檔次一般、利潤含量較低（在談
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;放大鏡——善于取人之長
放大鏡，就是要放大別人的優(yōu)點，不管是零售客戶還是身邊的同行，俗話說“三人行，必有我?guī)煛薄２还苁钦l，
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顧客認(rèn)可度不算太高的卷煙品牌和規(guī)格我們可以根據(jù)銷售情況適當(dāng)補充。一天，同行張紅梅，店里閑暇時，到我店里來玩，我們坐在一塊，聊起國慶節(jié)
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，我才是最大的贏家。
所以，我對零售同行說，促銷的贈品要適合相對應(yīng)的消費群體，要引人眼球，并且，不要讓消費者二次投入
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，地理位置相近的不同行政區(qū)域可能出現(xiàn)對煙葉生產(chǎn)時間、生產(chǎn)煙葉質(zhì)量等情況的判定差異。
從現(xiàn)階段來看，以年產(chǎn)煙葉100萬擔(dān)左右的全國重點產(chǎn)業(yè)市——湖南省郴州市為例，
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有的同行會這樣疑問：為什么還要選擇知法、懂法、守法的零售客戶呢？這其中是大有原由的。我們所采集的信息，基本上都是和經(jīng)營卷煙有關(guān)的信息，賣煙
