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欲望。
二是要舍得免費試吸。零售戶要大方地舍得讓消費者試吸卷煙，尤其是新品。
三是要大膽推介新品。對于新品卷煙，零售戶要花時間研究，掌握其基本特點
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;節(jié)約客戶瀏覽時間成本。二是鑒于廣告能很好的刺激客戶點擊欲望，在廣告上除了使用一般性的新品廣告、品牌文化傳播等還特別在愛心傳遞、防卷煙掉包、退市卷煙銷售等應(yīng)急性方面做了大量的廣告投放
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;在咱零售戶眼里云產(chǎn)卷煙撐起了卷煙生意的半邊天，只要賣好“玉溪”、“云煙”不愁做不好生意。
近兩年各大工業(yè)公司紛紛致力于研發(fā)新品，云產(chǎn)卷煙也毫不含糊，多個
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，如果多數(shù)顧客說好抽，我就繼續(xù)購進，加大進貨量。這樣做的好處是，使店里的新品卷煙不至于積壓，一般情況下新品卷煙都不會斷貨
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，因店而異，相得益彰。
在推介新品卷煙時，要善于利用心理溝通技巧，以“巧攻心”的方法打開顧客心扉，讓顧客在潛移默化中信任你的話
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品牌，忽視新品推薦。
在卷煙銷售上，我在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一些零售戶存在搭配比例不當(dāng)?shù)膯栴}。也就是說一些零售戶過多地依賴?yán)掀放?#xff0c;而嚴(yán)重忽視新品推薦工作。應(yīng)該說這是
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數(shù)量不算太多，新品卷煙在我小店銷售一直不溫不火。
近幾年來，通過各大煙草媒體，我學(xué)習(xí)了零售戶朋友們不少開店的妙招和經(jīng)驗。另外在客戶經(jīng)理呂普和白暉的宣傳
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是市場部唯一的司機，無論走訪誰的片區(qū)他都得開著車帶著我們?nèi)?#xff0c;但在工作上夏經(jīng)理從不抱怨，日復(fù)一日的陪我們在走訪轄區(qū)內(nèi)的每一個零售客戶。幫助宣傳新品上柜、指導(dǎo)客戶
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;零售戶還有積極地為其將煙等商品送入顧客自己的車內(nèi)或所攔的的士內(nèi)。
推薦新品，迎合顧客
推薦新品也是零售戶必須面對的一個棘手的問題。有的零售戶總是不知如何做才適合。我認為推薦新品時
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，在緊俏貨源相對緊缺的情況下，可以適當(dāng)訂購一些新品來彌補緊俏貨源的不足，來滿足“端午節(jié)”不同顧客的不同需求。
山東濰坊昌邑市北海路600號中國煙草加盟店祝有愛
