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、新品牌的上柜率和動(dòng)銷率。二是加強(qiáng)客戶訂單和庫存指導(dǎo)，確保客戶合理庫存滿足市場消費(fèi)需求。三是加強(qiáng)客戶卷煙明碼標(biāo)價(jià)指導(dǎo)，幫助客戶優(yōu)化經(jīng)煙環(huán)境，提高客戶銷售能力。四
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，開展體驗(yàn)營銷模式；三是確定目標(biāo)群體，做好精準(zhǔn)營銷模式；四是做好醒目上柜，實(shí)施眼球營銷模式；五是掌握市場導(dǎo)向，
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圣”的上柜和銷售情況等信息，再次對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行推介和宣傳。在著力打造的樣板街，給每一戶經(jīng)營戶張貼了產(chǎn)品的KT板和宣傳畫，發(fā)放了品吸煙等小禮品。讓瑞金的卷煙經(jīng)營戶
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，江西興國分公司在做好卷煙零售戶宣傳和上柜的同時(shí)，拓寬品牌宣傳渠道，一是利用各種宴席用煙檔次高，受眾人群多等特點(diǎn)，動(dòng)員主人使用七匹狼“通
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）的特點(diǎn)和主要賣點(diǎn)。
二是強(qiáng)化上柜?？蛻艚?jīng)理要逐戶上門加強(qiáng)對(duì)每一位目標(biāo)供應(yīng)客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，電訪員在電訪過程中要向每一位目標(biāo)供應(yīng)客戶宣傳推薦7匹狼（通仙
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只能是事得其反。
二、品牌培育須以點(diǎn)帶面
當(dāng)一個(gè)需要培育的品牌進(jìn)駐該市場時(shí)，通過客戶經(jīng)理的宣傳引導(dǎo)，有了一定的上柜率以后，就需要客戶經(jīng)理與客戶之間進(jìn)行
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，從動(dòng)銷情況、上柜指標(biāo)、重購率等數(shù)據(jù)上，分析雪茄煙的銷售走勢(shì)、市場表現(xiàn)和需求情況，合理把握市場方向，為精準(zhǔn)營銷提供扎實(shí)的數(shù)據(jù)和理論支撐。三是狠抓營銷指導(dǎo)
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陳列，通過“一對(duì)一”上門教學(xué)，幫助零售客戶結(jié)合店內(nèi)環(huán)境打造特色分區(qū)陳列，明確雪茄陳列標(biāo)準(zhǔn)及位置，讓雪茄煙主動(dòng)“吸睛”。二是加強(qiáng)雪茄煙上柜推介。結(jié)合
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零售客戶主動(dòng)開展終端建設(shè)。品牌培育上做引導(dǎo)。引導(dǎo)農(nóng)村零售客戶做好卷煙新品、重點(diǎn)品牌、雪茄煙的上柜工作，豐富各價(jià)類品規(guī)，拓寬品牌寬度，解決農(nóng)村零售客戶上柜規(guī)格數(shù)量
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，在價(jià)值定位上堅(jiān)持中、高端主攻方向，積極上柜，主動(dòng)推介，助力提升盈利水平。通過此次培訓(xùn)，使轄區(qū)零售戶加深了對(duì)雪茄煙認(rèn)知，并對(duì)
