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訴求,中端定位的“珍品系列”以“恒久珍品,歲月流香”為核心訴求,低端定位的“精品系列”以“云煙好煙,口味純正”為核心訴求,最高端定位
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柜總是非常的積極,不需要客戶經(jīng)理過(guò)多的指導(dǎo);中端客戶往往持觀望的態(tài)度,先看其他零售戶上柜后的卷煙市場(chǎng)反映再做上柜打算;而那些低端客戶的品牌意識(shí)就
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-50元/條價(jià)區(qū),這導(dǎo)致“白沙”因主銷價(jià)區(qū)立足于零售價(jià)40元/條-50元/條價(jià)區(qū)而被消費(fèi)者在心目中固化為零售價(jià)40元/條-50元/條價(jià)區(qū)的中低端品牌價(jià)值形象的消費(fèi)認(rèn)知。以“大”著稱的“白沙
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政策紅利之嫌,但高增長(zhǎng)的價(jià)值顯然是打了折扣的。
品牌產(chǎn)品化。最近幾年,不少品牌都面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏低且遲遲難以提升的現(xiàn)實(shí)困難,一方面,低端產(chǎn)品
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匹狼”實(shí)現(xiàn)400億元銷售收入單靠低端產(chǎn)品的銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還需要提升中高端產(chǎn)品的銷量,尤其更是三類煙以上產(chǎn)品銷量的拉動(dòng)。
也正因?yàn)槿绱?#xff0c;“七匹狼”在
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,以中高端雪茄煙為龍頭,低端雪茄煙為基礎(chǔ),統(tǒng)籌手工和機(jī)制雪茄煙發(fā)展,著力“樹(shù)形象、增品質(zhì)、提價(jià)值、穩(wěn)狀態(tài)、促發(fā)展”,堅(jiān)持系統(tǒng)謀劃、整合
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餐飲店推出“酒水+餐食”優(yōu)惠券。4. 差異化選品,避開(kāi)電商主力戰(zhàn)場(chǎng)。電商平臺(tái)大促常以中低端酒水為主,線下店可主推本地偏好品牌、小眾進(jìn)口酒或限量款,避開(kāi)
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;打算簡(jiǎn)單布置后以中低端日用品薄利多銷,試營(yíng)業(yè)后卻發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,店內(nèi)生意冷冷清清?!坝袝r(shí)候一整天只有幾位老街坊光顧,連電費(fèi)都掙不回來(lái)?!卑惭┗貞浀?。轉(zhuǎn)機(jī)
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長(zhǎng)期被視為“低端”,但數(shù)據(jù)顯示其奢侈品消費(fèi)占比已接近50%,成為高端品牌爭(zhēng)奪的新藍(lán)海。此外,需關(guān)注“盲點(diǎn)市場(chǎng)”——如區(qū)域文化差異導(dǎo)致的未被滿足需求。例如
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出現(xiàn)在低端雪茄產(chǎn)品中,如迷你雪茄。鋁管包裝是金屬包裝中的一項(xiàng)重要發(fā)明,1932年由德國(guó)商人沃爾多·布雷登設(shè)計(jì),初衷是為了在運(yùn)輸過(guò)程中保護(hù)雪茄免受沖擊與擠壓