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在我們零售戶日常的經營活動中，為了把我們店中的商品推銷給顧客，我們幾乎都能隨口說出每個商品的“賣點”。但問題是作為顧客所看重的，并不一定是我們所介紹商品的“賣點”，而是符合他們自己實際需求的“買點”。
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江蘇和山東唇齒相依，并有著近500公里骨肉相連的邊界線。他們是兄弟，他們的血管里都生生不息地流淌著一種“泰山”文化，江蘇的卷煙零售戶賣“泰山”香煙，用他們自己的話說：他們不僅僅賣的是高香、低害的“茶甜香”，還是經營的一種文化、還有的則是對“泰山”的一份感情。
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趙海洋的“海洋超市”坐落在村子的正中央，超市的門前立著的一把超大的遮陽傘下，有一個圓形石桌，石桌的四圍立著八個石凳，一群老頭老太正坐在石凳上，圍著石桌打紙牌，旁邊還有很多觀看的女人和小孩子們，人群里不時傳來陣陣歡聲笑語。
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所謂賣點，就是商家推薦給消費者的消費理由，商家通過對商品賣點的訴求，準確地向消費者傳達自己商品的特點、優勢、獨特價值、核心利益，并以商品賣點為根本訴求點，吸引消費者的關注，使消費者產生強烈的心靈共鳴，最終促成消費者的購買行為。
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緊俏卷煙短缺是每個零售商戶共同面臨的一大問題。由于國家對煙草市場實行專賣制度，對每年煙廠卷煙產量下達指標計劃，實行嚴格的配額管制，不能完全隨市場需求及時改變，加之近年來大多數地方卷煙銷量節節攀升，特別是部分“緊俏”卷煙老早就“吃完”上半年的銷售計劃，因而導致一些“緊俏”卷煙嚴重供不應求的狀況。
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前不久，在街上看到有一個小偷被憤怒的人群當街示眾煽耳光。在同情小偷的同時我也能理解群情激憤的人們。因為，我們開店的零售戶也往往因深受其害，最討厭的就是這些偷東西的梁上君子了。為了防范這些惱人、可惡的盜賊，我在超市內安裝了多個監控攝像頭，但無奈有的商品還是照樣被一些人順手牽羊地偷走。
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零售經營是一門學問。現今的零售經營，已不再是簡單的“買”與“賣”的關系，存在著很多的門道。在日常零售經營中，我們零售商戶（特別是那些新入零售行業的新人）該注意些啥呢？
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開店十幾年來，我店無論是從一個商品單一的鄉村小食雜店，還是到名符其實的百貨小超市，我店的生意一直紅紅火火，興旺發達。有很多零售同行問我，你的小店貌不出眾，貨不出奇，生意怎么就一直興旺不衰，咋就這么好呢？是不是有啥經營秘訣？我哈哈一笑，說，秘訣只有一個，那就是：“好心”換來“好生意”！
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為了進一步提高市場監管，加強對卷煙市場規范經營。通過前期對重點戶重點監控，縝密偵查，江西都昌縣局近日對重點戶進行突擊檢查。
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近日，深圳煙草工業有限責任公司副總經理葉曉青、貴州省煙草科學研究院成果轉化推廣中心主任李建偉一行在貴州省黔東南州公司副經理付繼剛等人的陪同下，到麻江縣調研杏山基地單元煙葉收購工作。
