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的品種不算多，消費者的認(rèn)知度也不高。為了走出和他人不一樣的路，我在陳列上動了一番腦筋，把在朋友那里學(xué)到的“沾光銷售”模式，活學(xué)活用地套在新品
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能力一般，新品牌卷煙接受度偏低，對卷煙知識沒有太多的了解，且由于地域原因偏重于銷售湘系卷煙。
4、卷煙銷售客戶無利可圖，通過市場走訪
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煙草在線專稿 很多卷煙經(jīng)營零售戶對新品牌卷煙“不待見”，無非是怕一些老煙民對新品牌卷煙的不認(rèn)可，新品牌卷煙不好銷售，影響店里生意。這完全是一個誤區(qū)
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發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化內(nèi)涵、產(chǎn)品特性等的理解把握程度不一，不利于品牌培育工作向縱深展開，也不利于品牌文化內(nèi)涵的傳播。
4、品牌特性與客戶訴求對接偏差。
在培育新品方面
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的一般客戶的基本資料的填寫工作，如消費者姓名、年齡、職業(yè)、收入情況、聯(lián)系方式、卷煙品牌偏好、卷煙消費檔次、購煙頻率、嘗試新品卷煙的興趣以及購煙的目的等。當(dāng)然，因為消費檔案
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，刊登新品眺望——長白山（人參）：“長白山（人參）是吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司研制開發(fā)的新一代人參煙。它秉承了長白山品牌
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;這個時候我會將他們單獨用本子做個記錄，在拜訪這些客戶的時候，我會更加仔細(xì)，詳細(xì)的講解這個禮拜將會有什么新品進入市場，并用我豐富的知識教他們怎么
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，切勿盲目投放。
首先要選擇合適的零售客戶，根據(jù)客戶新品牌銷售能力，選擇一定數(shù)量的零售客戶作為首批投放的目標(biāo)客戶，加強客戶經(jīng)營的新品牌的后期
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;重點關(guān)注卷煙品牌動銷率、成長率、斷貨率等情況，通過掌握這些數(shù)據(jù)來科學(xué)合理地測算品牌，保證店鋪的正常經(jīng)營。
三看品牌銷售政策，重點關(guān)注煙草部門發(fā)布的新品信息
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坐坐，注意傾聽經(jīng)營需求，耐心宣傳市公司貨源分配政策，及時推薦同檔新品卷煙特色，在她的深入細(xì)致宣傳引導(dǎo)下，該客戶按照他的建議
