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大量的消費潛在市場，需要零售戶去主動挖掘。比方說，有許多農戶習慣在節后辦婚宴、喜慶宴，還要的節后走親戚習慣臨時購物等等，這其實都蘊含著大量的商機

;經人介紹，我帶他到潛山梅城鎮希望小學附近一家批零部購買煙酒糖果等婚宴用品，周老板見我們到來很少熱情，又是倒茶又是遞煙。我們一一詢問有關商品價格之后，

，起到了非常好的效果。前兩天，有三個準備結婚的小夫妻到他店里來，指定該款卷煙為婚宴上的用煙。　　三是巧定位。定位好周圍的消費群體，以這類消費群

，并結合自己一年來的銷售情況擬定訂貨單。興旺超市老板丁立對我說，青竹吉祥在他們店今年銷到了1500箱，青竹國畫十年也銷到近1100箱，很受婚宴等場合

手，力爭生意有更大起色。為此我做好了以下幾件事：一是前期主動出擊，搞定了幾個大客戶。一個月份前，我通過熟人介紹了4個大客戶，他們家都是準備辦婚宴

，婚宴煙酒在本地買，檔次有點低怕上海親戚說閑話；到縣城去買的話又沒有人跑路。我聽后立即走出店門和她攀談起來，她試探問問能不能幫幫她的忙，我

一以來，導致卷煙出現供貨緊張的局面，尤其是暢銷品牌更是以“物以稀為貴”就不足為奇了。諸如硬中華、軟中華、長期以來都是鄂爾多斯卷煙草市場的緊缺品牌，無論是婚宴

，把卷煙擺成各式各樣的造型，用主打品牌突出陳列，營造店的文化特色。特別是婚慶店，把卷煙擺成“雙喜”“百年好合”“一心一意”“一生一世”營造婚宴用煙的氣氛

貨源，比如人家婚宴用煙要二十條也沒有庫存，我隨時都有貨源，因為他覺得卷煙對他來說沒有利潤，所以一直不壓貨，每次定煙就定幾十條，

，社會團體會議用煙，婚宴用煙等群眾意見較大，反映強烈的卷煙消費突出問題，盡量滿足市場需求。　　3.建設服務品牌，樹立服務形象。要把服務

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