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員”、品牌推介“宣傳員”、品牌成長(zhǎng)“信息員”。
一是打造品牌展示“維護(hù)員”。將“亮化終端”與品牌培育有機(jī)結(jié)合，定期與零售客進(jìn)行座談交流，選取具有良好卷煙展示專(zhuān)柜的零售
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，邀請(qǐng)轄區(qū)40戶(hù)零售客戶(hù)代表，召開(kāi)“長(zhǎng)白山”雙低品牌推介會(huì)。
會(huì)上，來(lái)自吉林煙草工業(yè)公司的品牌宣傳員通過(guò)幻燈片，生動(dòng)詳細(xì)地介紹了企業(yè)發(fā)展概況、品牌
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盟”網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、發(fā)放宣傳單、折頁(yè)等宣傳方式，進(jìn)一步提升知名品牌市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度；二是注重提升零售終端推介品牌的能力，將品牌培育與“135”工作法有機(jī)結(jié)合
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人員重點(diǎn)指導(dǎo)零售客戶(hù)開(kāi)展陳列出樣、“云POS”使用、庫(kù)存管理等工作，著力提升零售客戶(hù)店鋪管理能力，并盡快恢復(fù)因“元春”期間生意忙碌而忽略的“五亮”工作。二是加強(qiáng)品牌推介
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的培育工作。一是對(duì)癥下藥。根據(jù)客戶(hù)需求，針對(duì)不同客戶(hù)采取不同推介方式，提供合理化經(jīng)營(yíng)建議，重點(diǎn)推介上柜。二是出陳出新。指導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行特色陳列，將“中國(guó)
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區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)、商業(yè)街、火車(chē)站、汽車(chē)站、大型超市等人流量大的區(qū)域作為主要卷煙推介市場(chǎng)，采取擺臺(tái)宣傳、新品品吸等方式加強(qiáng)“十二生肖”、“滕王閣”等品牌的宣傳推介。
鎖定消費(fèi)群體。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)
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的重點(diǎn)品牌。
做好品牌推介?？蛻?hù)走訪過(guò)程中，要引導(dǎo)客戶(hù)做好當(dāng)前重點(diǎn)品牌、省內(nèi)煙品牌的宣傳推介，以柜臺(tái)展示、新品卷煙試吸等方式開(kāi)展品牌推薦示范，加強(qiáng)品牌特點(diǎn)
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；二是提升推介技能，除利用好終端店內(nèi)資源開(kāi)展好金圣新品宣傳、促銷(xiāo)及做好卷煙陳列外，指導(dǎo)客戶(hù)結(jié)合自身商圈環(huán)境、經(jīng)營(yíng)范圍及主銷(xiāo)人群做好金圣新品推介工作，
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”陳列標(biāo)準(zhǔn)及非煙貨品規(guī)范陳列達(dá)標(biāo)。
二是品牌培育。零售客戶(hù)重點(diǎn)卷煙品牌知識(shí)賣(mài)點(diǎn)的掌握、推介新品與重點(diǎn)品牌的主動(dòng)性、品牌推介道具規(guī)范使用。
三是宣傳促銷(xiāo)?，F(xiàn)代終端品牌廣告的植入、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與
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金圣煙銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好、工作配合度高、品牌推介能力強(qiáng)的卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)參加，江西中煙品牌宣講員以滕王閣和《滕王閣序》的歷史由來(lái)為切入點(diǎn)，引出“金圣?滕王閣”品牌“物華天寶”、“長(zhǎng)天
