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積分權(quán)益。
四是做好重點(diǎn)品牌訂購(gòu)上柜。營(yíng)銷人員通過(guò)“幸福家”小組會(huì)議對(duì)客戶進(jìn)行面對(duì)面的銷售指導(dǎo)，積極開(kāi)展重點(diǎn)品牌宣傳推廣，做好重點(diǎn)品牌終端上柜和價(jià)格標(biāo)簽維護(hù)工作
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階段卷煙營(yíng)銷工作進(jìn)行安排。
一是突出創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先。重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)濟(jì)運(yùn)行創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先各項(xiàng)指標(biāo)的提升，尤其是目標(biāo)培育品牌的上柜率、訂購(gòu)率等，做好品牌在終端的上柜出樣工作，
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上柜率90%以上；二是做好陳列。要求客戶經(jīng)理認(rèn)真做好金圣（硬紅十二生肖），金圣（廬山有滋有味），金圣
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，逐戶盤(pán)查客戶的實(shí)際庫(kù)存，結(jié)合客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力和貨源供給情況，分析庫(kù)存品牌分布，做好各類品牌庫(kù)存的填平補(bǔ)齊工作。
二是優(yōu)化卷煙上柜組合
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情況，零售戶卷煙上柜情況和公司戰(zhàn)略了解情況。
從員工走訪情況來(lái)看，員工是否按照流程進(jìn)行走訪，是否存在遺漏未走訪現(xiàn)象，并根據(jù)具體情況出獎(jiǎng)罰
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，對(duì)投放效果不明顯、上柜、動(dòng)銷、訂足率不佳的定點(diǎn)戶及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，確保新品上市精準(zhǔn)選點(diǎn)、合理投放；三是強(qiáng)化宣傳、工商協(xié)同，繼續(xù)開(kāi)展兩個(gè)專項(xiàng)活動(dòng)
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，切實(shí)提高細(xì)支卷煙市場(chǎng)知曉率和品牌知名度。
二是重視品牌上柜。要求客戶經(jīng)理及時(shí)通過(guò)日常走訪和訂單監(jiān)控，密切關(guān)注細(xì)支卷煙上柜率和再購(gòu)率，實(shí)時(shí)跟蹤銷售動(dòng)態(tài)，
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，以滿足節(jié)日期間市場(chǎng)對(duì)卷煙的需求。
二是狠抓上柜出樣。啟動(dòng)“金圣”新品上柜出樣專項(xiàng)活動(dòng)，區(qū)分城區(qū)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，根據(jù)節(jié)日市場(chǎng)不同消費(fèi)需求，
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省產(chǎn)煙在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)的上柜率，所有零售戶要達(dá)到100%上柜。
二是兌煙盒，持續(xù)跟進(jìn)江西中煙“硬滕王閣空盒兌獎(jiǎng)再來(lái)一包”專項(xiàng)活動(dòng)，抓好宣傳促銷，
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;保障金圣品牌大幅增長(zhǎng)：
一是打好市場(chǎng)基礎(chǔ)。對(duì)金圣經(jīng)典規(guī)格和10元、7元價(jià)位的主銷重點(diǎn)規(guī)格開(kāi)展上柜陳列工作，在指導(dǎo)客戶訂購(gòu)上柜的基礎(chǔ)上，因地制宜地開(kāi)展好卷煙
