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;賺取利潤(rùn)，只愿銷售常規(guī)品牌，不愿在新品牌的試銷和推介中投入精力，影響了商業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的引領(lǐng)和導(dǎo)向工作。為此，各地商業(yè)企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢(shì)
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了深刻的理解。
在煙草公司的大力推介下，越來(lái)越多的零售商戶喜愛(ài)上了“通”系列，也自愿加入到培育行列。
在太原市迎澤區(qū)一家名為“老太太煙店”的零售店里，
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國(guó)際品牌的消化、推介和營(yíng)銷則直接影響著國(guó)際品牌經(jīng)營(yíng)是否能做到中國(guó)化、是否能讓更多中國(guó)人了解國(guó)際品牌的作用。黃國(guó)雄認(rèn)為，品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)從中國(guó)特點(diǎn)出發(fā)，“商家應(yīng)該向消費(fèi)者介紹國(guó)際品牌
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操練等活動(dòng)，力爭(zhēng)年內(nèi)技能鑒定持證比例達(dá)到90%以上；安排并組織實(shí)施營(yíng)銷人員職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)，重點(diǎn)就客戶經(jīng)理在品牌宣傳推介、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶盈利分析、重點(diǎn)品牌生動(dòng)
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陳列和新品推介工作。在店面形象設(shè)計(jì)上，要求客戶經(jīng)理定期檢查柜臺(tái)整潔情況，包括許可證是否懸掛、標(biāo)價(jià)牌是否擺在顯眼位置等；同時(shí)要求客戶經(jīng)理在日常走訪中要用心幫扶
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，以此來(lái)幫助客戶解決貨源供應(yīng)和卷煙銷售上的矛盾。
要切實(shí)開(kāi)展好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)，客戶經(jīng)理王某認(rèn)為就必須結(jié)合貨源信息服務(wù)和促銷協(xié)助服務(wù)。要與客戶溝通交流當(dāng)日的貨源品牌供應(yīng)數(shù)量、向客戶推介
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，做好貨源的投放的宣傳，積極投身到知名品牌的推介中去，同時(shí)，配合市局（公司）營(yíng)銷中心的營(yíng)銷動(dòng)作，做好市場(chǎng)信息收集
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，增強(qiáng)了零售終端推介品牌的意愿和能力；通過(guò)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，加強(qiáng)終端溝通，根據(jù)“終體”的“任務(wù)”對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)放終端陳列培訓(xùn)手冊(cè)、開(kāi)展品牌培育、在海煙報(bào)上刊登品牌
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和新品牌的推介產(chǎn)生一定的消極影響。
3、機(jī)會(huì)（opportunities）
（1）網(wǎng)上訂貨“新商盟”系統(tǒng)具有記錄和市場(chǎng)分析服務(wù)功能
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，“金圣”品牌培育動(dòng)員會(huì)暨“金圣”低焦新品上市推介會(huì)在滬召開(kāi)。會(huì)上，江西中煙全面介紹了“金圣”品牌發(fā)展的未來(lái)方向，就新品軟“天逸”、硬“天成”的產(chǎn)品特色及吸味
