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（EPS）上漲3.2%至3.87美元，調(diào)整后的稀釋EPS上漲4.8%至3.93美元。
“在這一季度內(nèi)能看到明顯的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，羅瑞拉德在不犧牲毛利率
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的零售價(jià)格也得到了穩(wěn)定。現(xiàn)在的毛利率基本上都保持在10%以上。我現(xiàn)在連副食都不怎么賣了，就專心經(jīng)營(yíng)卷煙。因?yàn)榫頍熇麧?rùn)高了，銷量好了，也就不愁了。
卷煙誠信
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，武衛(wèi)東一行深入靜寧縣卷煙市場(chǎng)，走進(jìn)不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的零售店，仔細(xì)詢問了零售客戶在卷煙貨源供應(yīng)、零售價(jià)格、存銷比、
毛利率、經(jīng)營(yíng)收益等方面的情況，并要求平?jīng)鍪?/div>
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提高卷煙銷售毛利率。
2.市場(chǎng)不規(guī)范。通常會(huì)有一些假、非、私卷煙流入市場(chǎng)，擾亂和破壞公平、有序的卷煙零售環(huán)境。因此，客戶經(jīng)理要與專賣人員相互協(xié)作，關(guān)注市場(chǎng)
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打造成“吸引消費(fèi)者眼球、促使消費(fèi)者進(jìn)入、便于消費(fèi)者選購、激勵(lì)消費(fèi)者回頭”且相對(duì)寬松怡人的購物天堂，進(jìn)而逐步提升零售終端的整體形象。
三是規(guī)范價(jià)格行為，提升零售戶經(jīng)營(yíng)毛利率
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銷售等各種先進(jìn)制度的協(xié)助下，柳州的煙草零售客戶獲得了豐厚的利益回報(bào)，13.27%的卷煙毛利率就是最好的證明。
柳州歸來，筆者也一直在思考，
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21.21%；零售價(jià)格穩(wěn)定在10元/包；毛利率達(dá)到23.46%；平均每戶同比增長(zhǎng)了13.3元的盈利。規(guī)范化陳列效果突出，試點(diǎn)客戶感受到了規(guī)范化陳列
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協(xié)調(diào)、齊抓共管的獎(jiǎng)懲制度。
三是加大卷煙零售價(jià)格宣貫力度，力爭(zhēng)卷煙銷售零售戶綜合毛利率達(dá)到15%以上。印制卷煙價(jià)格管理宣傳單，發(fā)放到每一個(gè)卷煙零售戶，把卷煙
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占到了零售客戶總數(shù)的30%，培訓(xùn)率達(dá)到了100%。全年客戶卷煙毛利率達(dá)到了11%，戶均盈利額同比提高10.7個(gè)百分點(diǎn)。
抓落實(shí)促共贏。一是開展了“三項(xiàng)活動(dòng)”。即開展
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;確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，保價(jià)為先，量隨價(jià)走，確保零售客戶實(shí)際平均零售毛利率達(dá)到10%以上，九地市同志要步調(diào)一致、持之以恒，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作
