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戶的卷煙質(zhì)量，堅決預(yù)防零售戶私自進購假冒偽劣品，大力推介一些富有潛力、享有好評的新品，加大傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌如中華、蘇煙、黃鶴樓等的促銷力度，實現(xiàn)“量
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“為客戶找產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變。
2.培養(yǎng)核心消費群體。由營銷人員在目標市場上尋找具有消費影響力的領(lǐng)袖型消費者，建立核心消費者檔案，通過召開宣講會、推介會、品吸會、消費體驗
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。為了提高顧客的關(guān)注度，引起他們的興趣，我采取了有獎問答的方式來增強他們的互動性。每次推介卷煙品牌時，我都會留下一道題，讓群成員積極留言。我留
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，提高訂貨品牌寬度。如果緊俏煙太緊俏，讓客戶時常斷貨，客戶就會更加期盼緊俏煙，等著訂緊俏煙。二要幫助客戶科學(xué)經(jīng)營。通過宣傳推介，引導(dǎo)消費者
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的理解、對行業(yè)的相關(guān)規(guī)定難以入腦入心。其三，觀念、場地的個體差異，為品牌培育推介、落地銷售、單箱均價的提高帶來經(jīng)營上的困難。
三是崗位履職、精細工作不到位。卷煙營銷
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，零售客戶他自己都在排斥細支煙，還有動力去上柜、去銷售、去推介嗎？
我認為，要想開僻農(nóng)村細支煙這個市場，客戶經(jīng)理要加大細支煙在
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;市場上整數(shù)價位的卷煙很少，為零售客戶推介工作帶來一定難度，通過大量走訪調(diào)研，又經(jīng)過對未來市場形勢的預(yù)判，我們決定主要圍繞30元檔位做好一支細支煙
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;就不能很好地做到順勢推介，從而導(dǎo)致錯失商機。因此客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶強化品牌意識是非常重要的。
三是精心培育品牌。客戶經(jīng)理還要指導(dǎo)客戶精心培育品牌。應(yīng)該說當前情況下，卷煙零售
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，依據(jù)消費者需求靈活地采用促銷手段。比如適當給以贈品、免費試吸、激勵促銷、摸獎、熟人推介等形式，或許效果勝于價格戰(zhàn)。因此建議零售戶要多花時間和精力去思考，采用
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，一定要及時出樣上柜，讓目標消費者第一時間觸碰它。在陳列上要美化骨干品牌卷煙。酒香也怕巷子深，要勤動嘴，多向消費者宣傳推介骨干品牌卷煙。推薦新品卷煙一定
