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煙草在線專稿 “我對(duì)面又開了一家超市，這生意怎么做啊？”聽到老鄉(xiāng)的抱怨，還真的替她擔(dān)心。一條街上就這么多固定消費(fèi)群體，新增加一加同行
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悄悄地打開了銷路，而且還避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，淡化了對(duì)緊俏品牌的依賴，一些新品牌的培育也水到渠成，開花落果，現(xiàn)已擁有一些相對(duì)固定的新品
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后，但鯊魚卻沒有反應(yīng)，每天仍是在固定的區(qū)域游著。說什么也不愿試著過去，有人說鯊魚自己把自己囚禁起來！這個(gè)典故說明不能在困難面前妥協(xié)，
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顧客選購，做到別人有的這有，別人沒有的這也有。為了把服務(wù)做好，老公騎著摩托車給顧客送貨上門是經(jīng)常的事，從而形成了部分固定的購物群體。還有
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，工作沒有固定的時(shí)間，工作時(shí)間完全由自己來掌握，這種彈性工作制讓大家從工作中得到一種成就感，能夠感受到一種生活的激情。阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云
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產(chǎn)品，都有著規(guī)模龐大、相對(duì)固定的消費(fèi)群體。針對(duì)核心消費(fèi)市場(chǎng)，“云煙”明確了主攻市場(chǎng)和主攻規(guī)格，力爭(zhēng)2011年實(shí)現(xiàn)1個(gè)50萬箱、5個(gè)30～50萬箱
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;增強(qiáng)他們對(duì)我們的好感，自然而然，他們也就會(huì)成為我們的固定顧客，并且愿意為我們介紹更多顧客。切不可因?yàn)椤笆烊恕辈缓靡馑歼€價(jià)，我們就能賣多高價(jià)就賣多高
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，購買行為基本固定，對(duì)老品牌情有獨(dú)鐘，價(jià)位也不會(huì)過高。”劉桂花這些通過觀察和總結(jié)出來的“生意經(jīng)”，讓她推薦品牌的成功率很高。
劉桂花名氣大
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;集思廣益幫他找對(duì)策。
??? 通過“會(huì)診”，大家一致認(rèn)為：卷煙超市的牌子不夠響，經(jīng)營的商品太單一，卷煙檔次也不夠高，致使沒有固定客源
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;大部分客戶的固定訪銷日是每周四，從12月最后一次送貨（12月17日）到2012年元月（1月4日）第一次送貨，期間間隔
