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，不優(yōu)惠點(diǎn)面子上過不去。慢慢地，我發(fā)現(xiàn)如果低價賣出，利潤就很少了。而且薄利就不一定代表多銷。在經(jīng)營中遇到想講價的顧客，只要我們笑臉相迎，并且
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卷煙的特色和優(yōu)點(diǎn)慢慢接受并漸漸地喜歡，季鳳娥店里的新品培育就這樣打開了新局面。
在2013年的煙草銷售工作總結(jié)大會上，季鳳娥被評為卷煙零售示范戶。季鳳娥的店鋪全年的卷煙
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煙草在線專稿 春節(jié)過后，經(jīng)過長時間的市場磨合，卷煙銷售也從蟄伏的淡季，慢慢回暖一路走高。零售終端市場也即將迎來難得的銷售高潮，在旺季即將
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;要么難度空前且遙遙無期，與其雞肋式的存在，不如慢慢淡化退出。第二，過去強(qiáng)調(diào)量化指標(biāo)，帶來的結(jié)果是很多品牌一味地求快、盲目地求大、不計后果地追求
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風(fēng)險的承受能力很低，一旦市場發(fā)生變化，就可能會給他們的卷煙經(jīng)營帶來很大的不利因素。所以，營銷人員要充當(dāng)好教練員的角色，讓零售客戶慢慢積累經(jīng)驗(yàn)
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我從事零售工作至今已經(jīng)18年了。通過這18年的慢慢摸索，我深刻地體會到有許多顧客特別是那些二、三十歲的年青人，大都有強(qiáng)烈的攀比心理，他們在生活上大大方方
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;比較保守、固執(zhí)、要想引起他們的興趣，你就用我剛才對你使用的方法，給他們嘗一支……”
之后，在平時的經(jīng)營中，我慢慢嘗試著用李經(jīng)理的辦法向顧客
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;王靜成一下子喜歡上了低焦煙。后來，顧客來買煙，王靜成就把自己抽低焦煙的好處講給大家聽。大家都覺得好奇，有買來試一試的沖動。慢慢地，一些顧客開始
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賬該怎么賒，又該怎么要？
“幫大姐”王艷芳：我回答你第一個問題。一個要慢慢地養(yǎng)成顧客不賒欠的習(xí)慣。我們可以在店里適當(dāng)做一些促銷活動，規(guī)定現(xiàn)金
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對于一些好挑刺，好提意見的客戶，傾聽比說服更重要，當(dāng)客戶滿腹牢騷的時候，我們要傾聽客戶訴說，讓客戶消消氣，再慢慢尋求
