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，甚至于一些省外新品牌出現(xiàn)了滯銷的現(xiàn)象。
3、卷煙市場特點(diǎn)。一高一低兩個品牌銷售量下滑，中檔卷煙漲幅明顯，細(xì)支煙呈現(xiàn)銷售火爆的現(xiàn)象。總之，從
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一個月才訂一回，繞了一大圈送過去，沒準(zhǔn)還無人在店，還得把訂好的卷煙拉回作退庫處理。
而和城鎮(zhèn)相比銷售特點(diǎn)重大的還是農(nóng)村零售群體一高一低表現(xiàn)得非常明顯。也就
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存儲備時，零售客戶要掌握“一高一低、一大一小”的原則進(jìn)行。也就是旺季卷煙儲備結(jié)構(gòu)高，淡季儲備結(jié)構(gòu)低；旺季庫存數(shù)量要大，淡季庫存數(shù)量要小。旺季卷煙
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“一高一低”兩個特殊時期，工作量更是大增。一高就是銷售高峰時期，一低是就是銷售淡季。春節(jié)前后銷售成反比，需要客戶經(jīng)理的工作要“連軸轉(zhuǎn)”地吃苦受累。有的人認(rèn)為
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我們平時多觀察，多積累才行。
卷煙庫存不是一成不變的，而是隨著時間、季節(jié)的變化而不斷發(fā)生變化。在庫存儲備時，零售客戶要掌握“一高一低、一大一小”的原則進(jìn)行
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;有效發(fā)揮市場營銷對培育品牌的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，促進(jìn)重點(diǎn)品牌擴(kuò)大規(guī)模、提升價值，為實現(xiàn)今年結(jié)構(gòu)增加目標(biāo)提供有力支撐。
一要深入推進(jìn)精準(zhǔn)營銷。要堅持把精準(zhǔn)營銷作為培育“一高一低
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產(chǎn)品，以“精品系列”為規(guī)模產(chǎn)品的高、中、低完善的產(chǎn)品體系。“紅河”的產(chǎn)品線則覆蓋了從零售價30-1000元/條，并主要形成了在零售價30元/條-70元/條的優(yōu)勢地位。一高一
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庫存，是做好經(jīng)營的基礎(chǔ)。特別是要抓好“一高一低”商品的預(yù)警。一高就是五一節(jié)期間銷售量大的商品，現(xiàn)在的庫存怎么樣？庫存如果高了，保質(zhì)期比較長的商品
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五”品牌銷量均大幅增長。二是品牌價值持續(xù)提升。重點(diǎn)品牌銷售結(jié)構(gòu)有效提高；三是“一高一低”持續(xù)增長。高端品牌和低焦油品牌銷量同比大幅增長。
（三）營銷水平不斷
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“一優(yōu)一特”、“一高一低”的“七匹狼”和“金橋”風(fēng)格特色的進(jìn)一步凸顯。
2010年來，福建中煙累計開展科研項目150余項，取得科技成果100余項，累積
