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形成資源共享,持續(xù)將關(guān)注目標(biāo)放在市場一線,加大對零售戶的庫存、價格等情況的實(shí)時監(jiān)控,圍繞品牌引入退出、貨源分配、信息公開、客戶分類等關(guān)鍵環(huán)節(jié)有效展開信息對接
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,掌控調(diào)控節(jié)奏,努力維護(hù)“價格堅(jiān)挺、庫存合理、動銷平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)均衡、活力充沛”的市場狀態(tài)。切實(shí)提高貨源供應(yīng)的針對性、科學(xué)性、有效性。
二是在布局優(yōu)化上實(shí)現(xiàn)新突破。完善品牌引入
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,調(diào)整部分品牌評價內(nèi)容,制定能夠及時響應(yīng)市場變化的評價標(biāo)準(zhǔn),加快品牌引入退出速度。同時制作品牌“備選錄”,尋找銷售增長點(diǎn)。
四是挖掘市場潛力
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;重點(diǎn)抓好市場化運(yùn)作模式下的監(jiān)管規(guī)則完善、監(jiān)管節(jié)點(diǎn)梳理等工作,強(qiáng)化對品牌引入退出、貨源分配、信息公開、客戶分類等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,確保不發(fā)生被國家局通報(bào)、督查、追責(zé)的不規(guī)范
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;加大一類煙的培育力度,著力提高新品培育成功率,強(qiáng)化品牌引入退出管理,構(gòu)建良好品牌品類布局;三是在宣傳促銷上,在征得當(dāng)?shù)毓ど滩块T同意的基礎(chǔ)上
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的市場需求。
三是注重品牌健康發(fā)展。以市場為基礎(chǔ),健全完善品牌發(fā)展規(guī)劃、品牌引入退出管理辦法、不適銷卷煙規(guī)格退出市場機(jī)制,加強(qiáng)卷煙品類建設(shè),提高主導(dǎo)規(guī)格集中度
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、低三類卷煙的市場結(jié)構(gòu)合理,防止高價位卷煙價格與低價位卷煙銷量波動過大。加大品牌的引入退出管理,對滯銷等一些動銷率較低的卷煙采取措施消化庫存或者退市,增量采供
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或后繼乏力的市場風(fēng)險(xiǎn),打牢品牌發(fā)展的市場基礎(chǔ)。
三是加強(qiáng)品牌引入退出。以需求為導(dǎo)向開展品牌狀態(tài)評價。加強(qiáng)市場競爭,建設(shè)開放性卷煙市場,讓卷煙品牌在市場中
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管三不管”,即管退不管進(jìn),管量不管牌,管狀態(tài)不管選擇。其中,“管退不管進(jìn)”是指品牌引入由工業(yè)企業(yè)及零售戶說了算,商業(yè)企業(yè)只是為
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;建立客戶訂單、計(jì)劃需求、市場投放對接機(jī)制,做好訂單采集主體由市州公司向省公司的上移工作。強(qiáng)化需求預(yù)測和訂單供貨工作,在需求上報(bào)、預(yù)測考核、協(xié)議調(diào)整、交易流程、品牌引入退出