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，要求客戶經(jīng)理在走訪中加大對中高檔卷煙品牌宣傳和推介力度，加強重點卷煙品牌的上柜率與庫存儲存量，著力引導(dǎo)節(jié)日市場的提檔消費，助推卷煙銷售市場實現(xiàn)新突破
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，做好品牌推薦引導(dǎo)工作，細化品牌培育措施，做好品牌營銷策劃，拓展品牌寬度和上柜率，提高品牌動銷，擴大品牌市場份額及知名度。
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的認知度和知名度。
三是打好高端牌。深入挖掘高端品牌消費場所和消費群體，充分利用賓館、飯店及高檔娛樂場所的引領(lǐng)作用，提高品牌上柜率，提升重點品牌的覆蓋面
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走訪中，根據(jù)制定的重點品牌營銷策略，加大對重點品牌的宣傳推介力度，提高上柜率和動銷率，逐步提升客戶盈利水平。
四是客戶投訴處理到位。要求
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，進一步提高品牌上柜率；三是以點帶面，激發(fā)客戶對低焦卷煙的購買欲望，進一步促進低焦油卷煙在本地市場的銷售。
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）品牌的包裝、吸位、賣點、價位等特點；第三，及時收集紅河（軟甲）在市場上的鋪貨率、上柜率、動銷率等銷售信息，對紅
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目標(biāo)與客戶需求有機結(jié)合，確保客戶滿意度與重點品牌上柜率不斷提升。
二、不斷提升基礎(chǔ)工作上水平。根據(jù)市場特點，主動向經(jīng)營戶推介電子結(jié)算、網(wǎng)上訂貨優(yōu)點，積極引導(dǎo)
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示范店學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，提高營銷人員及零售戶自覺維護品牌、培育品牌的意識。
三是實施獎勵措施。每月對轄區(qū)零售客戶的上柜率及重復(fù)購進率情況與實地調(diào)研走訪的重點品牌上柜信息進行綜合分析
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，不斷提升覆蓋率。
三是注重陳列、提升上柜率。幫助和引導(dǎo)客戶做好卷煙陳列、明碼標(biāo)價等工作，將品牌放于柜臺的醒目位置，不斷提高上柜率，以刺激消費
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”的銷售工作高潮。
在調(diào)研工作中，一是對市場進行檢查督導(dǎo)，重點查一類嬌子和自主培育品牌上柜率、再購率和宣傳覆蓋率。二是與協(xié)議零售客戶進行協(xié)調(diào)溝通，指導(dǎo)零售
