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”的銷售工作高潮。　　在調研工作中，一是對市場進行檢查督導，重點查一類嬌子和自主培育品牌上柜率、再購率和宣傳覆蓋率。二是與協議零售客戶進行協調溝通，指導零售

，積極幫助客戶做好“責任品牌”的上柜和銷售工作。　　此次活動全員行動、深入一線、注重實效。截止17日，僅宣城市局本級18個宣傳小組共向317戶客戶進行了宣傳，布點上柜

;穩步提升營銷水平。　　三是立足嚴格規范建設，穩步提升品牌培育水平。以規范為準繩，以市場為導向，明確月度卷煙品牌的上柜任務與銷售進度，在走訪中

的上柜率和視覺沖擊效果。　　二是提升客戶品牌意識。通過對客戶的集中培訓和現場指導，提高零售戶品牌推介能力和品牌文化知識，引導零售戶突破傳統的被動銷售模式，

建設展廳，并細致查看了企業文化、終端建設、客戶服務、督察考評、專賣管理及隊伍建設等相關資料。隨后到臨洮營銷部的城區市場進行了實地觀摩，就客戶的品牌上柜、店面裝修情況、經營

，以“真龍”、“中華”、“黃鶴樓”等品牌為重點，推動高端品牌的上柜、下鄉，把觸角延伸到鄉鎮一級零售戶，努力打破消費心理的“天花板”。　　四是深挖

;通過采集品牌信息，把握品牌發展動態，結合客戶商圈環境、經營能力及消費群體向客戶適時推介品牌知名度高、適銷對路的卷煙品牌，穩步提升重點品牌上柜率與動銷率

;要求各客戶經理圍繞指標，加強營銷服務流程延伸，促進品牌培育上水平。　　二、突出培育品牌上柜展示。通過宣傳、引導、帶動等，協調和幫助客戶將知名品牌展示在卷煙

。在做好骨干卷煙品牌的宣傳培育力度的同時，幫助零售客戶搞好新卷煙品牌陳列，提高新卷煙品牌的上柜布點工作，提高客戶贏利水平。　　四是抓經營指導。指導客戶進行卷煙

的“三步驟”的培育方法，實現品牌培育的階段性成果。　　三是做好品牌上柜由“點”到“面”的輻射性上柜效果，充分展示終端建設的實際價值。　　　　　 ?

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