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贈品的誘因而下決心購買所促銷的商品。比如說，零售商家在銷售袋裝奶粉時贈送顧客金屬儲粉罐，而金屬儲粉罐正好有利于保存奶粉，防止奶粉受潮變質。顧客就會因為這個金屬

食雜店升級改造成了100平方米左右的便利店，店鋪形象和環境一下子提升了好幾個檔次。　　“以前，一到下雨天我的店里又潮又濕。也怪我不注意，好幾次卷煙都受潮

，去年夏天的雨季，我店里的五十多斤高檔綠茶因保管不當受潮發霉了，一下子就損失了幾萬元的資金，這讓我徹底喪失了信心。本指望著開茶莊會賺到錢彌補煙酒

;我們除了繼續做好銷售工作以外，著實要做好客戶的維系工作，做好防火、防盜、防止庫存卷煙放干或受潮的預防工作。根據自己店里的銷售情況及時補充和主動訂購一些新品卷煙。用心培育

的話當做耳旁風。后來，經過我仔細反復地檢查，發現因為我的庫房漏雨，有一摞卷煙泡了水沒能及時晾干，最底層的三四條卷煙已經受潮，出現

多條高檔卷煙因受潮出現了霉變，造成了很大的損失。有了這兩次的“慘痛”教訓，我對節日備貨有了深刻的認識：銷售旺季的備貨一定要洞悉市場需求，科學合理

受潮發霉或串味，食品是否因監管不力而過了保質期等等。但這些都是看得見的損耗，還有一些損耗十分隱蔽，我們不容易發現的隱形損耗——貨架補貨不及時，

保證香煙通風、干燥，防止受潮，并且提醒零售戶提高安全防范措施，堅決杜絕失火現象。更重要的是，客戶經理應該幫助零售戶尋找解決問題的新出路。這個時候

，同時還可以降低室內的溫度，空氣流通快了，香煙就不會返潮，這個效果非常好。一直以來，我都這樣做。可是，香煙如果一旦受潮

還把這些商品換到貨架的高層，這樣遠離地面不容易受潮。鐵盒子裝的食品，如：鐵盒番茄醬，鐵盒茶葉、鐵盒罐頭，容易落灰塵，

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