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二是宣貫到位。根據(jù)客戶的不同商圈，引導(dǎo)客戶針對5元、7元、10元三個價位段的廬山（黃精品）、贛（佳品），金圣
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。深入分析零售客戶所處的商圈類型以及區(qū)域市場特點(diǎn)，根據(jù)不同市場情況對零售客戶在進(jìn)銷存等方面給予針對性的經(jīng)營指導(dǎo)。
二是精準(zhǔn)實(shí)施銷售引導(dǎo)。積極引導(dǎo)零售客戶合理利用可供
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一是注重目標(biāo)客戶的選擇。根據(jù)零售客戶經(jīng)營能力、所處商圈等實(shí)際，分析新品特點(diǎn)，依據(jù)適合性、匹配度選擇合適的零售客戶作為新品培育目標(biāo)客戶，并制定上市推廣
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加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)。在市場拜訪中，營銷人員加強(qiáng)對卷煙供貨周期、供貨策略等方面的宣傳，認(rèn)真分析客戶商圈，關(guān)注客戶訂單，指導(dǎo)客戶訂貨，防止
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、卷煙流向，建立長效工作機(jī)制，加大卷煙營銷人員考核跟蹤力度，堅(jiān)決禁止不規(guī)范經(jīng)營行為發(fā)生。
三是加強(qiáng)信息反饋。重點(diǎn)關(guān)注邊界市場、特殊商圈、重點(diǎn)客戶及敏感
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門結(jié)合卷煙市場環(huán)境、所處商圈、周邊客戶卷煙動銷情況及該客戶的經(jīng)營能力進(jìn)行綜合分析，認(rèn)為其有涉煙違法可能，并由專賣部門迅速組織對其進(jìn)行突擊檢查，于8月17日當(dāng)場查獲
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的市場潛力，針對客戶的經(jīng)營特點(diǎn)做好經(jīng)營指導(dǎo)工作，認(rèn)真關(guān)注區(qū)域商圈和動銷率的變化，確保夏季銷量穩(wěn)步增長。
三是堅(jiān)持基礎(chǔ)工作不厭煩。不斷夯實(shí)基礎(chǔ)工作
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、突擊檢查、聯(lián)合稽查、夜間巡查、交叉檢查等多種方式，對交通站點(diǎn)、物流快遞、繁華商圈、旅游景區(qū)、項(xiàng)目工地、移民搬遷點(diǎn)、毗鄰地區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)對象進(jìn)行了強(qiáng)有力的綜合治理，切實(shí)
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最大化。
二是抓好上柜動銷率。結(jié)合各自轄區(qū)不同經(jīng)營業(yè)態(tài)、不同商圈、不同經(jīng)營位置的客戶劃分投放客戶類別，精選首批投放定點(diǎn)客戶50余戶，將上柜動銷目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分
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培育工作發(fā)展。
三是加強(qiáng)服務(wù)，跟蹤重點(diǎn)品牌市場動銷。積極關(guān)注重點(diǎn)品牌的客戶庫存、終端動銷和市場動態(tài)，隨時掌握客戶的進(jìn)、銷、存情況，針對不同商圈、業(yè)態(tài)的客戶
