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可觀(guān)的消費(fèi)量，上海煙葉采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，把“紅雙喜”品牌推介給消費(fèi)者，并迅速形成了消費(fèi)量。營(yíng)銷(xiāo)手段主要有協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等，這些營(yíng)銷(xiāo)
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，對(duì)于煙草公司相關(guān)政策、法律法規(guī)、訂貨流程等了解十分清楚，同時(shí)對(duì)于卷煙銷(xiāo)售、新品推介等也十分有經(jīng)驗(yàn)。
2）關(guān)系型客戶(hù)：這類(lèi)型客戶(hù)友好、寬容、配合度高
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協(xié)同培育品牌的“主陣地”和“橋頭堡”，我們要發(fā)揮終端功能，為品牌培育打造優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。通過(guò)提升終端品牌宣傳推介能力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)主動(dòng)向消費(fèi)者傳播品牌文化和價(jià)值
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;因?yàn)槠放菩麄髂軌蜃対撛谙M(fèi)者了解產(chǎn)品，能夠擴(kuò)大品牌產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知范圍。現(xiàn)實(shí)中，許多煙草企業(yè)為了推介卷煙新產(chǎn)品，采用多種方法，加大品牌宣傳力度
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，傳遞品牌賣(mài)點(diǎn)，增強(qiáng)零售戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。一是利用各種信息化手段進(jìn)行宣傳。要充分利用手機(jī)短信、QQ等客我交流平臺(tái)，定期發(fā)布重點(diǎn)推介品牌，
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的零售客戶(hù)也成為網(wǎng)上訂貨的主力軍。這一部分群體，本身在電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)時(shí)的難度就小，對(duì)于電訪(fǎng)員來(lái)講，無(wú)論是品牌推介還是工作配合等方面都很輕松。而這一部分客戶(hù)退出電話(huà)訪(fǎng)
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嚴(yán)格把關(guān)，上市之初隆重召開(kāi)新品推介會(huì)，秉持“量隨價(jià)走、點(diǎn)多面廣”的營(yíng)銷(xiāo)策略在九地市全面上柜鋪開(kāi)，今年1-2月份已銷(xiāo)售208箱。
終端通路：以“精、全、新”穩(wěn)固
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客戶(hù)的推介能力。把每一款卷煙的產(chǎn)地、口味、特征、文化，以及消費(fèi)目標(biāo)群體等詳盡地告知客戶(hù)，確保零售客戶(hù)每向消費(fèi)者推薦一個(gè)成功一個(gè)。另一方面要結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)提升零售客戶(hù)的銷(xiāo)售能力
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有余而現(xiàn)在高科性不足，推介自賣(mài)有余與人性化服務(wù)不足。
店名選擇
就命名來(lái)看，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者滿(mǎn)足于吉利、喜慶、易記類(lèi)的名稱(chēng)。筆者曾在北方一線(xiàn)城市做過(guò)調(diào)查，
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建設(shè)工作指明了方向。做好“零售終端”、“服務(wù)終端”、“管理終端”建設(shè)是提升卷煙營(yíng)銷(xiāo)終端建設(shè)永恒的主題。
做好零售終端建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)零售戶(hù)產(chǎn)品陳列維護(hù)，店面形象、柜臺(tái)形象、產(chǎn)品推介、營(yíng)銷(xiāo)
