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，市局（分公司）分管銷售副經(jīng)理對(duì)此次座談會(huì)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)浙江中煙工業(yè)公司及卷煙營(yíng)銷的大力協(xié)作表示感謝，并鼓勵(lì)卷煙零售客戶積極上柜培育利群品牌
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和上柜率都有了明顯的提升，活動(dòng)期間云煙（印象）銷售47.308箱，同比增加2.896箱，同比增加6.52%，上柜戶數(shù)
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的全面培育格局。
二是逐步引導(dǎo)品牌上柜。通過組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)掌握新品牌的特點(diǎn)、口味特征及價(jià)格、買點(diǎn)，做到宣傳有的放失，逐步引導(dǎo)新品牌上柜，逐步提升新品
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，引導(dǎo)客戶積極上柜；美化終端展示，按照核心客戶、重點(diǎn)客戶設(shè)立魯產(chǎn)卷煙展示專柜臺(tái)和專貨架的標(biāo)準(zhǔn)，將“泰山”品牌展示到突出位置，為消費(fèi)者
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強(qiáng)化基礎(chǔ)工作考核。將客戶經(jīng)理的品牌上柜、客戶拜訪、明碼標(biāo)價(jià)、客戶服務(wù)等基礎(chǔ)工作全部納入縣局督考范圍并與員工業(yè)績(jī)考核掛鉤。
二是加強(qiáng)品牌培育。建立品牌培育的長(zhǎng)效機(jī)制，以中低檔的金圣
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等。
本次活動(dòng)從2月17日開始，歷時(shí)31天。通過這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，云煙（印象）品牌的銷量、上柜率明顯提升，活動(dòng)期間銷售云煙
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味、價(jià)格、包裝及文化內(nèi)涵等內(nèi)容，在轄區(qū)做好宣傳推介，借助節(jié)前旺季擴(kuò)大新品的市場(chǎng)影響力。
二是促進(jìn)上柜銷售。要求客戶經(jīng)理積極動(dòng)員客戶上柜，保持出樣陳列
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市場(chǎng)調(diào)查，努力掌握本地市場(chǎng)需求，并結(jié)合當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及消費(fèi)習(xí)慣等因素，確定適合本地消費(fèi)的重點(diǎn)低焦品牌。
二是攻克難點(diǎn)，狠抓低焦品牌上柜
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。采取宣傳、引導(dǎo)、帶動(dòng)等方式，將卷煙擺放在商戶柜臺(tái)、貨架的醒目位置，吸引消費(fèi)者關(guān)注，切實(shí)提高展示效果，確保重點(diǎn)品牌的上柜率穩(wěn)步提升。
指標(biāo)分解
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，從終端陳列展示、品牌上柜、品牌推介技巧等方面入手，深刻剖析了客戶在卷煙經(jīng)營(yíng)過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題和誤區(qū)，重點(diǎn)宣傳了“泰山“品牌各個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)，
