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充足，你不賣，照樣有人賣。
二是常銷貨源。常銷貨源要占到整個卷煙銷售量的40%以上，作為緊俏貨源的替代品，常銷品牌一般貨源相對充沛
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，可以做到未雨綢繆，防止顧此失彼；二是要有意儲備緊俏貨源。平時，不管是自己賣的怎么樣，只要煙草公司有供貨計(jì)劃的緊俏卷煙，可以
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“斷貨”后，也學(xué)別的零售戶從經(jīng)營大戶進(jìn)貨，美名其曰“彌補(bǔ)”緊俏貨源不足。有一回，自己從一位親戚商店進(jìn)了20條緊俏煙，還沒有出售，
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適銷對路卷煙，合理分配貨源，最大限度滿足客戶對緊俏貨源的需求，不能搞搭配銷售，強(qiáng)壓任務(wù)。
點(diǎn)評：市場不是“無底洞”，
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”和建議———
大戶緊俏貨源多 低價(jià)銷售拉顧客
卷煙客戶 程女士
我是卷煙經(jīng)營小戶，訂煙不多，銷量不大。雖說戶小，但自己一直守法、規(guī)范經(jīng)營
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1至2月，全省細(xì)支卷煙同比增長7.5倍。
從發(fā)展方式來看，當(dāng)前以稅利增長為核心的考核導(dǎo)向，使得全國各地紛紛增加緊俏貨源投放，加上高企不下
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面會收窄，這也會帶來部分零售客戶緊俏貨源相對緊張的
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緊俏貨源的70%按客戶檔位制定供應(yīng)策略，尊重零售客戶對行業(yè)的總體貢獻(xiàn)度，體現(xiàn)投放的普惠性；余下的30%根據(jù)客戶經(jīng)營能力制定供應(yīng)策略，尊重零售客戶在
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好充足的資金，提前一個月就開始備貨，把春節(jié)里緊俏貨源備得足足的。
第二、提高檔次。現(xiàn)在人們生活好了，消費(fèi)水平提高了，特別是在春節(jié)，
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自己帶來損失。節(jié)日卷煙銷售量大是實(shí)情，但是也不是各個品規(guī)都能齊頭并進(jìn)的，做好貨源儲備，才能為“雙節(jié)”市場保駕護(hù)航。首先，緊俏貨源要備足。因?yàn)檫@一
