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;科學(xué)分析和探求新的卷煙增長點，為營銷策略的制定提供有力的數(shù)據(jù)支撐，并針對農(nóng)村消費需求和發(fā)展趨勢，結(jié)合村民消費習(xí)慣、消費結(jié)構(gòu)的特點，精準(zhǔn)分類
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滿足多樣化卷煙消費需求的同時，采用“引導(dǎo)式”營銷手段，提升新品培育效果。
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，提升客戶盈利水平，進一步夯實市場基礎(chǔ)；
二要扎實開展新品培育，分析消費需求變化、掌握重點品牌市場需求動態(tài)；
三要落實專銷結(jié)合工作
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林副經(jīng)理一行來到石亭鎮(zhèn)豐樂村、埔尾村，天寶鎮(zhèn)金峰等地，與零售客戶進行面對面交流，詳細了解卷煙市場狀態(tài)、卷煙消費需求、客戶盈利水平等市場信息，并
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人流信息，調(diào)查采訪消費者消費習(xí)慣、品牌偏好，消費需求等信息，根據(jù)信息分析匯總，為客戶推介適合的針對性的卷煙。
鎖定零售客戶。選取幾家
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，根據(jù)消費心理運用AIDA法、FABE法和SPIN法進行推薦，避免不顧忌消費者需求勉強購買，以致引發(fā)消費者反感。
問。通過開放式提問，準(zhǔn)確捕捉消費
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，合理評估消費需求，為消費需求預(yù)測和精準(zhǔn)營銷打下良好的基礎(chǔ)。
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新品的終端顏值，充分挖掘終端消費需求。
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，設(shè)置豐厚禮品，通過良好的目視效果提升消費者對于金圣品牌認可度，增強消費需求。充分了解與把握消費者的多元需求，分析促銷效果，及時反饋
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局（分公司）組織開展卷煙消費者調(diào)研活動，穩(wěn)步推進卷煙營銷工作。
調(diào)研中，根據(jù)制定的“卷煙消費需求變化跟蹤和研判”工作計劃，實地駐點90
