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其品牌的認(rèn)同。品牌意識(shí)還停留于一種策略需要的表層，并遠(yuǎn)未達(dá)到品牌戰(zhàn)略的高度，對(duì)品牌的重視遠(yuǎn)不如對(duì)銷售的重視，在品牌建設(shè)領(lǐng)域缺乏戰(zhàn)略性的眼光。緊俏貨源組織能力
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;客戶經(jīng)理在貨源安排上一定要注意把握好，不能人為地多給一些緊俏貨源給他們，商人重利輕義，有好處是說你好，一旦有問題出現(xiàn)，他們會(huì)一推了之
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碼錄入、上傳數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)分析，提高自己的盈利。大多數(shù)客戶只是看到了目前安裝使用終端盟盟信息系統(tǒng)和掃碼槍能每月得到的一定的積分的緊俏貨源，沒真正利用終端盟盟
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，法律意識(shí)淡薄，接收新鮮事物的能力也比較慢，綜合素質(zhì)不夠高；另一方面由于緊俏貨源和部分客戶零售指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行不到位等因素，在一定程度
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太大、見效太慢，不如把低檔煙“一刀切”這般來得簡(jiǎn)單有效；另一個(gè)是“簡(jiǎn)單粗暴”，結(jié)構(gòu)提升就是加大緊俏貨源、暢銷品牌投放，狀態(tài)和口碑是被無視
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距離全國平均水平仍有距離，但從區(qū)域環(huán)境、經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平來看，銷量上行空間不大。但受卷煙購進(jìn)計(jì)劃、歷史銷售數(shù)據(jù)、周邊市場(chǎng)環(huán)境等因素影響，外流卷煙的市場(chǎng)水分和緊俏貨源
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，緊俏貨源被取消后，零售客戶還在等待、觀望，希望這個(gè)政策還能實(shí)施（其實(shí)是不可能的），甲客戶經(jīng)理的商機(jī)就在客戶的等待中
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正在積極解決緊俏貨源供應(yīng)問題。再說斷貨也是暫時(shí)的。咱不能以此為由責(zé)怪煙草公司。更能為了多賣幾條緊俏煙去亂渠道進(jìn)貨。大家都知道，卷煙真假難以辨認(rèn)，亂渠道進(jìn)貨，質(zhì)量
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不得不下手，關(guān)鍵是家里的緊俏貨源太少，而有些客戶經(jīng)理又拿緊俏品牌當(dāng)“引子”，有的零售客戶眼里都看到了緊俏品牌，而忽視了滯銷煙，導(dǎo)致家里庫存
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;不能滿足顧客需求。可是，張某，膽子大，我們當(dāng)?shù)厮钡牡蜋n卷煙和緊俏貨源人家都是從小道進(jìn)貨，他店里購進(jìn)的假煙和真煙差價(jià)都錯(cuò)好幾元錢，
