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。皖南煙葉公司始終堅(jiān)持“適應(yīng)市場、加強(qiáng)合作、自主創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、支撐發(fā)展”的科技創(chuàng)新工作方針,聚焦品牌需求,搭建創(chuàng)新平臺(tái),深化協(xié)同創(chuàng)新,強(qiáng)化成果轉(zhuǎn)化
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、消費(fèi)環(huán)境、品牌需求等細(xì)分市場和客戶,不斷提高精準(zhǔn)營銷的科學(xué)性和針對(duì)性。為更好地調(diào)動(dòng)客戶積極性,提高管理效率,他在客戶中開展“終端陳列大賽”、“明星客戶評(píng)比
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需要基層卷煙經(jīng)營企業(yè)以及營銷人員必須從基礎(chǔ)做起,在開展卷煙營銷服務(wù)過程中,全面準(zhǔn)確地掌握轄區(qū)內(nèi)卷煙零售業(yè)戶的信息和動(dòng)態(tài),卷煙社會(huì)庫存變化情況、卷煙品牌需求
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、包零售價(jià)吻合率兩項(xiàng)指標(biāo)來掌握市場對(duì)某品牌的需求情況。零售價(jià)格低于市場指導(dǎo)價(jià)格,說明消費(fèi)者需求己經(jīng)被充分滿足,煙草商業(yè)企業(yè)在下一周期貨源投放時(shí)應(yīng)適當(dāng)減少投放量,
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現(xiàn)技術(shù)本土化,解決“水土不服”,到煙葉生產(chǎn)全程可追溯,確保質(zhì)量穩(wěn)定,再到綠色技術(shù)配套,筑牢生態(tài)基礎(chǔ),以品牌需求為導(dǎo)向
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卷煙品牌需求的信息采集:首先以周為周期(以月為周期太長),羅列有針對(duì)性的高價(jià)位、主銷、暢銷、培育、滯銷卷煙品牌,由零售客戶填報(bào)庫存數(shù)
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,以品牌需求為導(dǎo)向、貫穿“綠色、生態(tài)、優(yōu)質(zhì)”理念、工商研緊密結(jié)合的特色優(yōu)質(zhì)煙葉技術(shù)與管理創(chuàng)新模式日臻成熟。
津巴布韋風(fēng)格特色優(yōu)質(zhì)煙葉在德宏產(chǎn)區(qū)長勢良好(滕世華供圖
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的品牌需求等信息,從消費(fèi)者調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)分析來看,大部分的消費(fèi)者都傾向于去社區(qū)型商店購物,他們對(duì)于社區(qū)內(nèi)的精品煙酒店不太感冒,總認(rèn)為既然是精品店
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供應(yīng)比原來少,集中投放到少數(shù)南雜批發(fā)零售戶;2.區(qū)域品牌需求少,進(jìn)貨多,庫存多,積壓資金;3.提稅順價(jià)后,
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開展卷煙消費(fèi)市場調(diào)查分析,通過消費(fèi)者座談會(huì),品吸會(huì)等形式有效把握轄區(qū)市場的品牌需求、結(jié)構(gòu)需求、品類需求,切實(shí)提高春節(jié)期間品牌培育決策的科學(xué)性。
三是要依托