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市場(chǎng)上唱“主角”大多是以老產(chǎn)品居多,那些深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品們大多是消費(fèi)者再熟悉不過的一幅幅“老面孔”。
老產(chǎn)品唱“主角”
以“云煙(硬紫)”與“芙蓉王
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成了現(xiàn)在卷煙市場(chǎng)的一道風(fēng)景。如果客戶經(jīng)理把握不到位,很容易讓品系延伸出現(xiàn)難題,“老品牌,新面孔”難讓客戶接受,不利于品牌培育和市場(chǎng)的健康發(fā)展
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;有兩個(gè)方面的問題需要引起足夠重視。第一,銷量靠前的產(chǎn)品基本上都是成熟度極高的“老面孔”,成熟并不是壞事,市場(chǎng)接受度、認(rèn)可度和美譽(yù)度高,以及較低
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檢查人員,避免市場(chǎng)檢查人員面孔熟悉而不能有效發(fā)現(xiàn)問題的弊端。“交叉檢查”還能互相發(fā)現(xiàn)問題,相互促進(jìn),共同提高。交叉檢查要對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)戶、違規(guī)大戶、無證戶
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;更要多一份理智,不要過份計(jì)較。再者對(duì)待顧客要有熱情,要始終保持微笑面孔。總之只有心中時(shí)時(shí)裝有顧客,我們才能在與顧客有矛盾時(shí),保持心平氣和
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前,由于生意忙,我們可能衣服太臟、頭發(fā)太亂也沒有時(shí)間收拾,那時(shí)可忙著抓錢呢。但是,在節(jié)后,你可不能再以這樣的面孔示人。另外,
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,做到“新面孔、老相識(shí)”,諸如,新面世的卷煙產(chǎn)品,在包裝上有新形象,在質(zhì)量上有新要求,需要重點(diǎn)推介,真正為卷煙
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;藏有我心靈深處一種無法用文字和語言表述的情愫,藏有我最初成長的軌跡和仰望的面孔。老家的記憶總會(huì)在遠(yuǎn)距離的背景里站成美麗的景致,或是門前高大的香椿樹,或是山后茂盛
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,我們商店的促銷的方式一定要以信取勝,不能用“一成不變”的“老面孔”來進(jìn)行促銷,因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)對(duì)漫天飛的促銷廣告不再“感冒”,因此我們只有新點(diǎn)子促銷方法才有
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就趕緊調(diào)整自己的語氣和思想,與顧客做最合適的溝通。”因?yàn)樗?#xff0c;沒有人會(huì)為你擺出的不高興的面孔來付帳。顧客,拿錢買的,也包括一種快樂購物的享受