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提高客戶經(jīng)理培育重點(diǎn)品牌的積極性。
2、細(xì)分轄區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)各個(gè)區(qū)域客戶對(duì)卷煙品牌需求、市場(chǎng)消費(fèi)能力等特點(diǎn)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶，合理確定縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等不同
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卷煙而不受行政干預(yù)。這樣各卷煙品牌才能在一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)下公平地展開競(jìng)爭(zhēng)。
2、統(tǒng)一客戶訂購(gòu)平臺(tái)
目前各地的電話訂貨、網(wǎng)上訂貨獨(dú)立運(yùn)行，分割的訂貨平臺(tái)在訪銷中不能集中反映品牌的需求
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，還要正確認(rèn)識(shí)和全面了解整個(gè)卷煙零售市場(chǎng)的發(fā)展格局以及品牌需求變化情況，特別是應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)掌握卷煙零售業(yè)戶對(duì)低焦卷煙品牌的認(rèn)識(shí)情況和重視程度。只有這樣，才能確保整個(gè)低焦
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企業(yè)的客戶經(jīng)理有針對(duì)性地開展差異化的營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)，能夠全面反映和深入了解轄區(qū)內(nèi)卷煙零售業(yè)戶在經(jīng)營(yíng)思路、貨源訂購(gòu)、品牌需求以及庫(kù)存變化等方面出現(xiàn)的變化和不同，使得卷煙經(jīng)營(yíng)
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較低，品牌需求多以中低檔、暢銷品牌為主。消費(fèi)群體關(guān)注更多的是卷煙品牌的價(jià)位，至于卷煙的檔次等因素處于次要地位。實(shí)際上，這些情況和實(shí)際對(duì)低焦卷煙品牌培育來(lái)說(shuō)利大于弊
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煙包。信息采集：煙站將各類收購(gòu)信息、報(bào)表收集匯總后，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)。
三是工商合作管理模式。工業(yè)企業(yè)明確品牌需求，積極與商業(yè)企業(yè)規(guī)劃基地單元發(fā)展規(guī)劃
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，優(yōu)化基地種植布局；以品牌發(fā)展需求和品種對(duì)基地生態(tài)環(huán)境的適應(yīng)性科學(xué)確定種植品種；以品牌需求制定生產(chǎn)技術(shù)方案；建立生產(chǎn)、收購(gòu)、調(diào)撥等業(yè)務(wù)運(yùn)作體系
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，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全韌性水平。以品牌需求為導(dǎo)向，更加注重?zé)熑~購(gòu)耗平衡、庫(kù)存優(yōu)化、等級(jí)適配，夯實(shí)原料保障基礎(chǔ)。牢固樹立“質(zhì)量至上”意識(shí)，全面落實(shí)“卓越質(zhì)量
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的需求?。而品牌需求型消費(fèi)者則對(duì)某個(gè)品牌有高度認(rèn)可，應(yīng)確保他們所需的品牌庫(kù)存充足，以維持他們的忠誠(chéng)度?。其次，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)把握
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生產(chǎn)技術(shù)持續(xù)迭代升級(jí)，完成推廣76.79萬(wàn)畝，高可用性上部煙葉開發(fā)面積上升到69.43萬(wàn)畝，單元布局與品牌需求更加匹配，煙葉保障更加穩(wěn)固。公司
