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，加上企業內部“小圈子”的存在、群體之間利益博弈的對抗等因素，企業內部往往會滋生出非正式的企業文化心理契約文本，這種非正式的企業文化心理契約文本內容與企業正式

影視圈子的話說，這叫向經典致敬。致敬的效果，就是利用了粒粒香已經深入人心的形象，輕而易舉的入侵了消費者心智。這種視覺心理暗示的效果是很大的，就算是

“回頭客”生意，老顧客要占到八成以上，新來的顧客基本上都是聽圈子里的人介紹，慕名而來的，但不管是老顧客還是新朋友，茶友天下的服務上是

零售戶要想在卷煙經營上獲取更多的利潤，就不能把眼光放在這些暢銷的地產品牌，我們要走出小圈子，放眼大世界，我們零售戶應該在消費者的大世界

范圍的草根，有著不可忽視的影響力和滲透力。第二，口碑傳播的方式更加多樣化熟人圈子里的口口相傳正在被微博、微信，包括大眾點評以及各種各樣的論壇所替代

其他商品的打折活動、促銷活動發布在微信朋友圈里。因為她平時待人真誠，做事踏實誠懇，在圈子里人緣極好，朋友們對她的這種略帶廣告性質的動態信息一點兒也不反

;隨便閱讀，打發無聊的時間。湯懷禮還在每個顧客購物之后，都要送對方一張宣揚單。因為在這里購物的人往往都是周邊企業的工人，他們的圈子也是一些在企業里打工的年輕人

，煙草的改革發展，既不能停留在自身的“小圈子”之中，更不能“只顧當前忽視長遠”。如何做到這一點？只有通過不斷眺望、環顧以及俯視、仰視等方式

的籍貫結構對于維持員工隊伍穩定有積極的作用，但無意中也造成一些負面的影響，如員工隊伍中可能形成本地和外地籍小圈子，給外地籍員工在工作和生活上造成一定的困擾

，并且是持續不斷地在消費著，對賣好卷煙、做好生意起到很大的穩定與提升作用。所以，對于老顧客，我們要提供及時、周到的服務。要不斷地鞏固自己的賣煙圈子

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