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卷煙零售戶候老板
觀點：年底家鄉(xiāng)品牌巧儲備
我的煙酒店鋪靠近幾個大型的礦場附近，平時面對的顧客大都是廠里的工人。眼看新的一年馬上就要來到，我也不得不
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，南陽城區(qū)煙草局又適時地幫助他家裝修了店面，安裝招牌，2003年，一個寫著“中州名煙名酒、下墜著卷煙品牌示范店”的中國紅底白字的氣派店鋪
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什么煙；但是，現(xiàn)在是市場說了算，卷煙投放是一種自下而上的模式，也就是市場需要什么煙，煙草公司就組織該品牌進行投放。那么，
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，把卷煙銷量作為專銷結(jié)合工作業(yè)績的主要考核依據(jù)；市場凈化率、打假成果、亮證率等指標作為衡量專賣工作的標尺；把市場占有率、客戶滿意率、品牌培育、結(jié)構(gòu)調(diào)整、效益提升作為
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的希望，可以感動零售戶，進而取得信賴。
有一位零售戶一直不喜歡客戶經(jīng)理，面對客戶經(jīng)理開展的品牌培育，他也不予理睬。后來，客戶經(jīng)理就
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;品牌展示應顯眼
客戶經(jīng)理：王勇
品牌展示功能是卷煙現(xiàn)代功能終端的重要標志之一。給卷煙一個良好的展示空間，是賣好卷煙，吸引消費者的關(guān)鍵，
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，受限于店面空間和不同的營運體系，配送站點是無法做成一個嚴格意義上的便利店的。不過，我們不是有順豐優(yōu)選么？可以把它作為品牌展示的線下
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，沒有了誠心誠意，客戶經(jīng)理就難以博得零售戶的信賴。有一位零售戶一直不接受客戶經(jīng)理的品牌培育，每次客戶經(jīng)理去那里，他都不予理睬。可是客戶經(jīng)理并不
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，但民族資本家并沒有屈服。他們有的在租界內(nèi)繼續(xù)重建廠房，創(chuàng)建了不少愛國品牌卷煙，用多種形式支持抗日愛國運動；有的將工廠遷往重慶、貴州、云南等地
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一段時間，客戶經(jīng)理的工作出現(xiàn)了瓶頸，自己推廣的品牌得不到零售戶的支持與理解，零售戶不僅不接受，而且還抱怨聲不斷。得知這個消息后，
