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;從高到低分期間定性其級別,分別為A、B、C三類公司按級別大小分配貨源多少的一種評價體系。
一、現(xiàn)在公司推行的新客戶評價體系如下:
隨著市場行情的不斷發(fā)展
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、落實責(zé)任,分解目標(biāo)任務(wù)
將省產(chǎn)卷煙銷售任務(wù)層層分解到各市場部、客戶經(jīng)理,對照分配的省產(chǎn)煙銷量目標(biāo)開展工作,建立倒逼工作機制,實行“月計
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轄區(qū)的最基本信息和東西,變化的市場,不同的情形,需要給與他們更多的權(quán)力。讓他們有更多支配轄區(qū)卷煙分配的權(quán)力。
一刀切的模式看起來規(guī)范,但是違背
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;那么勢必會影響到客戶對我們的誠信度,所以就要在貨源分配、辦事效率、公開透明、市場秩序、服務(wù)質(zhì)量等方面做好文章,更確切的說就是要在拜訪、訂貨、送貨、市場管理、投訴管理等方面
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平臺,為他們成長提供舞臺,唱響了一曲高昂的“青春之歌”。
基層輪崗 豐富閱歷
張闐是剛分配到睢寧縣局的一名大學(xué)生,按照慣例,他被安排到配送
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,在計算時,我們要根據(jù)煙草公司的貨源分配以及自己的銷售情況,算出最適合自己的卷煙經(jīng)營方式,尤其是算出適合自己進貨品牌、品類的搭配方式。
總之
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,一定是賺取“級差地租”。有人說,阿里就是一個“流量分配商”,實際上意味著阿里賺取的是“網(wǎng)上級差地租”。
互聯(lián)網(wǎng)平臺,作為隱形中間商,
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,在客戶面前說話語氣要和藹,不能生冷倔噌,更不許憑借手中小權(quán)利強壓客戶訂煙,或在緊俏煙分配上厚此薄彼、搞特殊化,影響卷煙市場和客我關(guān)系
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,季度考核結(jié)果與二次分配業(yè)績效益掛鉤,年度考核結(jié)果與評先評優(yōu)、合同簽訂掛鉤。
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高級職稱的專業(yè)營銷人員;正是這十年,公司的收入分配制度不斷完善,工資收入穩(wěn)中有升,讓我自己擁有了一個溫馨的小家;正是這十年