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低，甚至許多都是自家的房屋，即使對(duì)某些商品降價(jià)、打折，我們所獲取的利潤(rùn)也比大商超高出一些。當(dāng)然，卷煙是特殊商品，要按照零售指導(dǎo)價(jià)
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;贏得了紅火生意。
零售客戶：汪育平
開(kāi)店時(shí)間：22年
觀點(diǎn)：抓住特定商機(jī)銷(xiāo)售特殊商品
作為我們零售客戶要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的慧眼，才能
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，直至2002年，這種被動(dòng)局面才得以扭轉(zhuǎn)，大部分產(chǎn)區(qū)才逐步擺脫經(jīng)營(yíng)虧損的狀況，煙葉生產(chǎn)才逐漸步入平穩(wěn)發(fā)展的軌道。
煙葉、卷煙等作為一種特殊商品
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，只是按照個(gè)人的習(xí)慣消費(fèi)卷煙，根本談不上培育品牌。隨著市場(chǎng)的不斷規(guī)范，張秀萍的生意也漸漸的變好，她想“卷煙是一種特殊的商品，如果
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，進(jìn)而影響到產(chǎn)品生存空間，“毒膠囊”事件僅用幾天時(shí)間，就讓幾家大型企業(yè)聲名落地，辛辛苦苦培育起來(lái)的品牌迅速成為垃圾。煙草品牌產(chǎn)品作為特殊商品，
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同行說(shuō)到他們當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)局面的時(shí)候，說(shuō)到一個(gè)特殊商品，那就是雞蛋。經(jīng)營(yíng)雞蛋的同行都知道，雞蛋這個(gè)商品涉及家庭最多，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)最多，相互影響
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，他是一直是堅(jiān)持從正規(guī)渠道進(jìn)貨、誠(chéng)信、守法經(jīng)營(yíng)，生意做得是有聲有色。特別是卷煙這款特殊的商品，一般的消費(fèi)者很難辨真假，但小張不管生意好時(shí)還是差時(shí)
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一進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，就能在第一時(shí)間內(nèi)看到這類(lèi)商品，特別是卷煙和酒水，煙酒屬于一種特殊的商品，營(yíng)造一種與眾不同的經(jīng)營(yíng)氛圍，不僅達(dá)到吸起顧客
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一個(gè)特殊的商品，不易像其他商品一樣挪動(dòng)整體陳列位置，我們要做的只是僅僅在固定區(qū)域變換陳列順序，能給消費(fèi)者新的視覺(jué)沖擊即可。
4.執(zhí)行零售指導(dǎo)價(jià)
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條規(guī)定，對(duì)取得卷煙的批發(fā)、零售以及特種卷煙經(jīng)營(yíng)許可證均應(yīng)“有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所”。僅就這兩點(diǎn)而言，煙草作為特殊商品，必須持有煙草專(zhuān)賣(mài)有關(guān)許可證才能
