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隨機選取卷煙零售客戶進行實地走訪調研，詳細了解當前卷煙銷售經營、終端建設進展等情況，征詢客戶對終端形象打造、自律互助小組建設等方面的建議，了解他們在經營過程中

建設工作所持態度，傾聽客戶建議，并引導客戶轉變經營觀念，改變經營方式；　　傅德潮還對三位一體現代終端建設自律互助小組組長培訓進行了現場指導

，即按照卷煙價格“中間高兩邊低”、同一品牌規格比鄰陳列的原則，對參賽小組卷煙陳列的創新性、美觀性、實用性、快捷性進行評比。寧明轄區共有江濱緣、美麗花山、金木棉共三個自律互助小組

;有效激發了員工參與三位一體建設的積極性。　　持續溝通以贏取信任。充分發揮零售客戶自律互助小組的紐帶作用，有效增強感情溝通。召開示范小組培訓會，專賣員、客戶經理與小組

豐富。在辦證窗口張貼的辦證流程圖、辦證條件、辦結時效和服務承諾等辦證信息。同時將相關信息發布到當地政府網政務公開欄、自律互助小組之家微信公眾平臺等，供申請人及廣大群眾上網查閱

農村終端“臟、亂、差”現象，發揮示范引領作用，推進終端形象整體提升。　　二是推進小組建設提質。傾力打造一批示范“小組之家”，充分發揮自律互助小組作為“客戶

，真正做到經得起抽查暗訪、提問，經得起時間、市場考驗。　　四是小組建設必須再加強。著重抓好自律互助小組正常運行，積極推廣應用“專銷零+執法部門”新型市場監管

，完成自律互助小組之家、各類終端的建設和展示，以及其他課題的落實。該項工作先在龍州營銷部試點先行，經過試點運行并將相關流程修改完善后在全轄區全面推廣

提出了四點具體要求：一是匯報材料要在現有基礎上進一步提煉，精心提煉和完善自律互助小組制度匯編、培訓教材、客戶盈利規劃書案例匯編、現代終端建設鞏固提升手冊、專銷零三位一體工作

，加強同零售戶溝通，提振客戶信心，加強專銷零三位一體工作新模式探索，發揮好自律互助小組功能作用，不斷提高客戶盈利水平；要

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